首先是格局。大格局才能大成功。这是直销做市场的必然。没见过谁没有格局就成功的。我在03年，还是个直销新人的时候，有幸得到N公司千万美金名人王先生的点拨。他问我，你想成功吗?我回答，想。他又说，那就跑。疯狂的跑。遍地有黄金，就看你能不能抢得着。听话照做，成功人士的话我想都是经验的累积。于是，从苏州跑到重庆，成都，武汉，北京，甚至海南，跑了无数个城市。最终打开了十八个城市的市场，团队每月营业额达三五百万，也造就了我当时的辉煌。再回过头来看，整个苏州市场每月也就一百多万业绩，试想，如果不抢占市场，如果没有大格局，整个苏州市场都是我的也达不到五百万营业额啊。所以，这是显而易见的道理。如果你真的想在这个行业成功，那就一定要建立一个庞大的格局。当然，市场也不是随便乱跑就能跑出成绩的，有了大格局的态度还是需要具体实施的方法。
其次是市场定位。定位好你的主要市场。打仗当然要选择好主战场。选择市场要把握几大原则。 第一，各城市之间距离不能太远，车程最好在五小时之内，有利于顾及市场并且节省费用开支。 第二，首选有现成人脉的城市，尽量避免陌生开发。 第三，此城市的直销环境不过于苛刻，避免国家重点监管城市。 第四，掌握由少至多的原则，不要盲目开发。市场细分。这是很多人开拓市场容易忽略的重要环节。开拓市场前一定要对市场作出具体的战略部署。每个市场都分为两大块，一块就是城市里的市场，一块就是城市外的农村市场。先说城市里的市场如何细分。 最首选的，当然是直销人群。多得数不清，都有一大帮人在从事。对于直销人群，我要讲的就是两个字，整合。整合资源谁都知道是“批发生意”，量大速度快，相信这是所有开拓市场的直销人梦寐以求的。但是你没有足够的亮点，何以去整合人家正在运作中的团队?现阶段的直销市场特点，很多团队的人员相对前些年都很浮燥，团队人与人之间的情感相对较薄，一切都是以追求个人利益为主，因此，只要你有足够的亮点，整合团队不是高难度的。在这里说几点心得。首选列出目前运，这需要你用业余的时间去了解行业状况。虽多，但是碰到问也不在少数，而做直销是要赚钱的，要有收入来维持生活的，公司的困境导致团队的停滞，这些人群最容易整合。找准目标人群后，你要做的动作并不是立马去沟通，单刀直入的方式往往效果不大。真诚的去接触这些团队的领导人，从交朋友开始。用你自己全副武装的脑袋，用你的专业度，用你的为人处事态度，去和他们交往，循序渐进的去影响他们。公司，产品，制度，绝对不是整合团队的首选条件。好公司多的是，人家为什么要选择跟你合作?，没有问题的前提下，更大程度是冲着人来的。当然，整合资源没有那么容易，需要极大的耐心，把你自己最长的一面展示给对方，也并不是没有可能 第二大族群，保险从业人员。保险从业人员众多，也是都可以随时找到的，并且保险人群容易接受直销概念，理所当然是我们开拓市场的重要人选。保险人员的特点是兼职带着做直销。这也是目前市场上很普遍的现象。的优秀领导人。吸纳保险人员我把他分为几个步骤，接触，交流，成为朋友，为对方提供帮助，沟通，吸引。其中最关键的是，为对方提供帮助。保险人员业绩压力也很大，每月都要完成保单指标，在你和他交流的过程中，去了解他急需要帮助的事情，尽你的能力，去协助他的工作，只要你这么做了，不管结果成与不成，我想，你再和他谈合作，不会太困难。 第三大族群，传统店铺业主。这个人群也是你到任何陌生市场都是可以看得见摸得着的。就陌生市场开发而言，这也是一个很庞大的优势资源。跑市场不光用脑子，也要用身体跑。传统店铺业主涉汲各行各业，开店的目的是为了赚钱，你跟他谈赚钱的生意，至少他们会有耐心听你讲什么。
面对一个陌生的农村市场，从哪里着手呢?去找谁谈呢?我市场，业绩做得非常大，而他的团队几乎都是农村市场，他去一个乡镇做大一个，后来我了解了详情后，不得不佩服。他找对了人了。原来，他在每个乡镇上，直接去面谈的人，是乡长，镇长，某某长的夫人。真是厉害。这些夫人们也没什么大事在做，影响力又是在当地最大的，他们一旦成为你的伙伴，发展起来能不快吗?我问他，你是怎么找到这些夫人们的，他回答，只要你想找，一定能找得到。是啊，只要想找，一定能找得到，找不到镇长夫人，我想，找个村长夫人一定也不错的。所以，怎么样做农村市场，我想你一定明白了吧? 当然，成功是需要强大的行动的。看看身边，无的成功人士，其努力程度都要比目前不成功的人强上多少倍。很多朋友跟我说每天没什么事做，也经常看见伙伴们一天没有人约的时候无所事事，结果还抱怨市场难做。你要是真的认真在做，真的愿意付出，真的不怕辛苦，一天所有时间用在开拓市场上面也不够用。关键看你是不是真的努力了。仅作分享，与各位共勉!