音响设备属于相对享受级别的设备,需要一定的技巧才能让客户买单。
工具/原料
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专业的音响发烧友知识
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精准的市场定位与调研
方法/步骤
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首先,卖音响设备必须非常了解音响设备,音响不同于其他产品,不是所有人都对音响很了解,也并不是每个客户都能听出不同音响的好坏,所以这个时候专业的音响知识很重要。
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其次,销售技巧上,主要看客户买音响的用途,以及客户的消费水准。从侧面询问客户音响安装位置,是客厅还是单独的家庭影院房间,从而获得客户的具体需求。
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最后,在推销音响产品时,尽量推知名度比较高的品牌,因为音响和耳机一样,很大程度上是品牌比重更大,而且不同的音响品牌也可以彰显客户的品味。用合理的价位把音响卖给真正需要的人。
注意事项
另外,现在的人消费水平提高,可以附加做出家庭影院的全套方案供客户选择
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