教你如何推销的技巧

商业行为主要就是一个口才交际的过程，俗话说“十分生意七分谈”，说的就是生意都是从嘴里出来的，要么你把产品推销出去，要么你把自己推销出去。所以，不管你从事什么行业、什么职务，都要把自己想象成一个推销员，而与此相应的，你也应该有一个推销员应该有的口才。一个好的推销员的口才都有哪些技巧呢？第一，要贴心。不管你推销什么，你首先要拉近与客户的距离，要让客户相信你。怎么才能让客户相信你呢？只有让对方感觉到贴心，对方才会相信你。怎样让对方感觉到贴心呢？你要时时刻刻从他的角度思考问题，要考虑到他的需求和立场，找到你顾客犹豫困惑的地方，帮他找到解决的办法。总之，你让顾客觉得贴心了，顾客才会让你舒心。第二，要“诱惑”。不管你推销什么，要想推销出去，关键是要在段时间内打动你顾客的心。在激烈的市场竞争中，每个推销员都在想尽办法把顾客拉拢到他那里去，你凭什么吧顾客吸引到自己身边呢，那就需要使用一些具有诱惑性的语言（当然，诱惑但不能是欺骗），让你的顾客无法拒绝。第三，要“对比”。顾客都知道，要挑选出好的商品，就要货比三家。那我们就从顾客的角度，在推销的时候，就与同类产品进行对比，在对比的过程中突出自己的优点（当然要以事实为依据，信口开河是不行的），让你的顾客无话可说。第四，要“提问”。恰当的提问，是一个优秀推销员必须要熟练掌握和运用的技巧。恰当的提问，可以消除顾客心头的疑虑和强迫感，而且可以帮助你自己确定推销的进程，掌握主动权，不会乱来方寸。