大家都知道最主要的两个能力就是策划和谈单,谈单订单的盈利,无法经营或者经营不乐观就是因为谈单这个环节的能力太差,无法搞定客户,这经营的一个最大致命点,今天我们就详细聊聊婚礼谈单和如何谈单这块的知识点。
工具/原料
婚礼策划书 汇美在线婚礼设计工具 谈单室 谈单素材
方法/步骤
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首先我们进行谈单的话我们一定要先了解新人的基本想法和信息,比如说婚期、酒店、家庭情况、对婚礼的效果和初步预想等等,这些都要我们策划师在交流的过程中记录的。
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展示的过程我们可以展示之前做过的一些好的作品,比如说视频或者图片,给客户看到适合他们的婚礼,喜欢的婚礼,然后我们可以利用在汇美婚礼在线线设计工具,快速给客户制作一张婚礼设计方案草图,如图所示。
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基本1分钟就可以快速的制作效果,不但显着婚礼策划师很专业,而且的整体实力有一个好的认可,所以这些环节在谈单的时候是很重要的。同时也让新人很快的了解到婚礼现场的构成,然后慢慢的引导婚礼价位,这样新人在价位上就不会有太大的迷惑了。
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今天我们就先聊到这里,谈单很多时候需要实战的经验和一个婚礼策划师的悟性了,很多知识其实是只能意会,不可言传,自己不断的学习,努力发掘婚庆行业的动态,有什么好的工具可以第一时间跟上,这样才不容易被淘汰。
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