领悟为何要打造爆款

先说一个现象，凡是淘宝做的好的，发财了，有几个会整天在派代里发帖，发教程？有几个好心人会把自己的经验告诉别人？别看大家那些所谓的直通车案例，案例是死的，也许是偶然的一次成功，如果你想复制他几乎是不可能。即便是成功案例的作者，你让他下次再复制一次，他也不敢保证。所以我敢说，上派代看帖的，是有八九都是不如意的，想找一些干货的。发帖的，大部分如我一样，半吊子货，有过一些成功案例，但是却不敢保证能每次都复制它，发帖一半是炫耀，一般是好玩。是不是有这个现象，大家心里自己琢磨。 为了赚钱，问题就简单了。淘宝就是一个社会，这是一个纯数字的社会，数字的核心就是转化率。说道转化率，可能很多数据高手会拿出一大堆公式或者很多的心理学，美学来说。没错，这些东西有一些定位，但是是不是适合每个人？ 今天先说C店， 第一个现象，开C店的我想绝大多数都是草台班子的组合，放眼现在淘宝上那些几金钻，收藏过百万的，绝大多数是08年左右开的。08年之后开的，很快做到金钻的也不少，但是收藏量大的有几个？ 第二个现象，很多金钻店的销量非常大，但是动态评分都是绿的。 第三个现象，很多08年左右的三皇冠甚至金皇冠如今都处于半倒闭状态，特别是那些喜欢每周上新的店铺。有兴趣的大家可以自己去找找。 简单说3个现象，淘宝有一定基础的，应该能明白我说的是什么意思吧？ 不明白的我就直接说了：1丶如今的淘宝竞争非常激烈，已经不是08年之前随便开个店就能生存下去的了。2丶如今的顾客也越来越挑剔了，可选择的店铺那么多，我凭什么非要买你的。3丶4丶5...你可以联想出很多，中心思想就是淘宝很难做，钱很难赚了。 所以，如今做淘宝，如果你还在想着什么做品牌，做服务，回头客。我只能告诉你，除和人力财力在支持你，否则，那几乎是做梦。服务是什么，那是需要钱的，而你要的是什么，是赚钱。也许今天你刚刚做好了服务，增加了1000个收藏，说不定明天淘宝就倒闭，或者政策变了，C店要清场，又或者。。。。。 现在的淘宝已经不是实现梦想的地方，他就是一个野蛮的竞技场：低价丶劣质丶欺骗。为什么会这样，因为淘宝的搜索规则——销量为王。淘宝的规则实际上是造成现在这个现象的罪魁祸首。 但是我们不能怪淘宝，如果你是马云，你需要赚钱，你需要源源不断的资金流入支付宝，你需要顾客花钱。而整个网站里有那么多的商品，你自己也不知道哪个好那个坏，你会怎么分配有限的搜索首页位置？答案很简单，卖的的多的自然就是是好东西，起码可以给自己带来更多的交易量，有了交易量才能和投资商要钱，才能上市，才能吸引眼球。 所以为了迎合淘宝，我们必须要做爆款。那么怎么做爆款？我想说，只能靠自己领悟，没有固定的模式，爆款一定程度上就是一种赌博，如果你有幸出了一个爆款，而你在整个爆款过程中能领悟到一些什么，那么你下一个爆款应该就来的更容易一些。 我是学文科的一个差生，不懂英语，不懂计算机，不懂美工，不懂心理学，什么都不懂。我不会计算那些XXX=XXX=XXX之类的公式，不会心理学什么详情页第一要怎么样，第二要怎么样，并且标题从来不看什么数据魔方（因为我觉得数据魔方太贵了，没有买过）只凭感觉，最多参考下下拉框和上升表。甚至我最基本的关联销售都不做，因为我没有除了爆款会让BOSS进货，别的款最多存了几件以备偶尔的买多件的顾客。 说道这里有人肯定要骂我，说我纯粹瞎说，什么都不懂能做淘宝？但是这确实事实，因为我给BOSS做淘宝的时候我在坐吃山空，我没有时间去研究那些，我需要在最短的时间里赚钱，养活自己，养活了自己才能去研究那些。 当然，研究这些东西肯定是有好处的，但是作为一个C店，每天就最多就那么几百上千的流量，计算来计算去有什么意义？店里就那么几十个宝贝，有现货的恐怕更少，优化来优化去你能优化成什么样子？你做得出TOP前10那样的页面吗？ 既然你算不出，做不出，那干脆就不要弄。你要做的是，当偶然有顾客来的时候，你要无所不用其极的把它留住，这是最有效的办法，比你优化任何东西都来的真实有效。也许我说的有些极端，但是是不是这个道理大家自己想想。 你的目的是要赚钱，而不是计算公式，做美工，等你能赚钱了，那些事情自然可以找人去做。