企业防窜货体系包括区域与经销商,选择“对”的经销商,合理的分布区域,完善防窜货系统以及防窜货方案的执行,产品营销会一路高歌。1.筛选匹配制定、调整和执行投资策略明确原则是避免窜货物出现或增加。当确定区域的市场策略,在城市中如何选定一个经销商标准参考指标:经销商的信誉和专业操守,经销商的道德品格和财务状况、规模、市场营销体系、发展历史等等,来防止窜入经销商销售渠道。2.合理划分销售区域保持区域经销商密度合理,市场营销能力和区域分布的平衡。让每个分布区经销商密度合理,防止过度竞争激烈。3.保持分区布局合理,避免重叠,部分区域与其他区域窜货根据不同的规模实力分区布局销售任务。新的经销商,不断检查和调整,使经销商与企业形成利益共同体,经销商对产品的积极性很高,对企业的忠诚度就会提高,企业更好经营管理。来源:http://www.himarking.com/about/news/industry-news/26317697
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