爱掌柜教你天天特价的技巧引爆流量

今天想说说我们店子上天天特价活动的经验。相信很多中小卖家都想上天天特价活动。策略是通过某一款高性价比的产品，以低价甚至亏本价引流，活动单品页面增加各种价格吸引的套餐（就是所谓的关联营销），从而带动其他产品的销量，提高整店销量。事实上，天天特价没那么容易做，有的商品报名都没通过，有的商品通过了但报错了页面（本店就是犯了这个错）销量冷清，有的商品大卖特卖但由于关联没有做好带动不了其他产品销量，只能猛亏（因为活动价本来就低，还得包邮，相信只能亏本）。本帖从第一步报名开始向大家讲解如何做天天特价。第一、选款备货：选择有一定销量、知名度、成本较低的商品进行备货。天天特价商品要求10个销量记录，这个不难做到。关于知名度，比如我们店铺卖的是非洲的护肤品，很多产品名消费者不熟悉，如果上活动大概只能被忽略。所以我们没有选择店铺销量最好的产品上活动，而是选择了一款在全淘宝网销量比较稳定的，有一定消费群众的产品报名活动。因为卖同类产品的卖家多，消费者能够参考比较的依据多（各店铺同类产品的价格、评价、销量等），如果性价比突出，消费者觉得“挣到”自然会有购买冲动。活动，无论官方还是第三方，卖得好的通常是低价的，【9.9、19.9、29.9、39.9且包邮】一般就是卖得比较好的价格区间。再高价能卖好的除非是套餐比如2件套等。像我们做进口产品的，单运输成本就高了很多，以前一直没有上活动的其中一个原因就是成本不允许。但如今店子有一定的熟客，收藏也高（就是对店子感兴趣的人多，这是潜在客户），一旦搞活动相信捧场的人会挺多，所以就大胆上活动了。我们报名活动的产品可算是全网抄低价了，包邮当然是亏本的，但是希望通过关联套餐带动其他产品销量，别亏太多。选好款就要备货了（其实可以报名成功再备货的，但是我们海外过来都要一定时间，需要提前准备好，而且店子三钻综合评分不错，我们有信心能上），除了上活动的商品，其他价格较低的产品也得备货，做成套餐关联销售。活动价大部分是亏的，整店亏或不亏就看关联是否能做好。注意：刚起步的小店别那么着急备货。货源可以找较近的，与货主打好招呼，先报名看看商品是否通过。因为一个审核不通过的原因是“商品综合排名未达标”。..活动除了审核报名商品，也会参考整店评分等多个维度，低价不是报名成功的保证。如果早早备货但上不了活动就太悲哀了。第二，报名时选择报名数量少的日期，选对活动。举例：我做护肤品的，报美容护肤类目，3月3日已经报名82款，3月6日已经报名45款，那么报6日的活动会更容易被选上。..因为报名不成功的其中一个原因是“您报名的商品在主题活动商品中的排名靠后，无法参与本次主题活动”。..就是说你产品综合分、性价比多高，报名顺序靠后就不会被审核到。工作日比起周末销量也会好些（你自己是否也是“上班就淘宝”一族？），个人比较愿意选择周一到周五的活动报名。报名页面上面为类目报名区，下面为主题活动报名区，这是有分别的，会出现在不同的页面。...举例：我做护肤品的，报名上面类目活动区的“美容护肤”（即点击“不参加主题活动，直接报名”），成功的话会出现在导航栏中的“美容护肤”页面。..而且如果综合条件高，还会出现在首页http://tejia.taobao.com，众所周知出现在首页流量是很高的。.看类目活动页面就知道报名类目活动价格是较低的，而有些主题活动对价格要求就不会太苛刻，比如“五折专享”。所以有的商家觉得3折（类目活动）太亏，自然想报5折的“主题活动区”。但你点击进去5折专享的页面对比下流量就知道该不该报主题活动。..举例：我做护肤品的，进去5折专享（即主题活动页面）看到商品都是来自不同类目的，有食品、健身器材、衣服、鞋子……只有1个美容护肤产品淹没在众多不同类产品中，销量也很可怜。进去“美容护肤”（即类目活动页面），全部是美容护肤产品（废话），看上去很舒服，普遍销量也不错。那么我肯定觉得报名类目活动更适合我的产品了。当然，类目活动中的“10元包邮”也是非常给力的，也会出现在天天特价首页。但是多少中小卖家能做得起？.也就是说报名类目活动还是主题活动要根据商品属性，自己去对比过才知道。报错了的话流量少销量自然低。（第一次上天天我们就是犯了这个错误）需要说明的是，五折专享是和淘金币合作的，天天特价是1天展示，淘金币是6天（如果没记错）展示，但是销量不好也不会在淘金币首页（就是无法获得流量入口）出现。个人意见，虽然淘金币是要求50销量，而天天特价只需要10个销量，但做活动不如也做得专业点。上天天特价就别攀淘金币了，不如好好做下销量专门上次淘金币。（个人意见，欢迎大侠指点）用正确的商品报对的活动就是成功的一半！第三、做好关联。相信大部分上活动的商品都是要亏的，亏得多不多，或者是否能扭转盈亏，就看关联是否做得好了。举例：一款9.9包邮的活动商品，点击进去宝贝详情页面肯定会有19.9、29.9等低价套餐出现。卖家鼓吹“亲你买一个都已经付了邮费了，买2个更划算哦！包邮哦！”你作为消费者是否也很容易陷进去买套餐？人家9.9包邮就是要引流的，目的就是推套餐。消费者买的套餐越高价，卖家亏的就越少（单从邮费上算就清楚了）。所以商品报名通过了，不但要备货上活动的商品，还得备货与活动宝贝做套餐的商品，关联营销做得好亏得越少。如果你真的只有活动商品有货，不妨做个买二送一，买三送二等促销，这叫薄利多销。不过像我们商品平均单价都不低，做活动是做好亏的心理准备的，因为就算关联套餐价格也不会低。活动目的其实是推广，让更多的人认识我们的商品与店铺。虽然淘宝卖得好的大部分都是低价商品，但相信很多人都不会拿“面子与健康开玩笑”。从开店的第一天就要有做品牌的决心，这样才不会死在恶性的价格战中。第四、做好其他渠道的推广。如果有微博、博客、qq等资源就要充分利用，发布活动信息。并且一定要注意通知老顾客，不然会让他们有“失宠”的感觉。老顾客是店铺发展的支柱啊！结尾这个帖子只是说了个人觉得需要注意的事情，实际上要上活动，最好先看清楚规则！