可口可乐品牌策略

可口可乐是个百年品牌，这是一个跨越了百年的，而产品本身没有任何变化的怪物级产品，是一个上到总统，下到流浪汉都乐于享用的产品，而且以相同的价格。不可否认，可口可乐很成功，即使后来出现了一个强劲的对手—百事可乐！可口可乐还是一样的领先！成功并非偶然的，让可口可乐能屹立百年不倒的秘密是什么呢？今天我们就来了解一下可口可乐的品牌策略！ 一开始，可口可乐的品牌营销策略是3A，而在1984年后，可口可乐进行品牌策略的调整，变成了3P！ 那3A是什么？Available 买的到：保持高铺货率，确保消费者想买的时候可以买到。 Affordable 买的起：产品的零售价格要适当，确保消费者可以消费的起。Acceptable 乐于买：力争使得消费者接受并的产品。 那3P是什么？Pervasiveness 无处不在：是的产品必须渗透到市场的每一个角落，使得消费者在任何时候任何地点都可以方便的购买到。Preference 心中首选：的产品不仅能被消费者接受和喜欢，更要力争占领消费者的心智空间，成为其首选的产品或品牌。 Price to Value 物有所值：不仅消费者有能力购买，而且力争使得消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。 从可口可乐调整的品牌营销策略中，我们发现，从“买的到”到“无处不在”，简单的一个词语的变化，清楚的阐述了可口可乐营销策略的战略升级，也标清了可口可乐在日后渠道上的变化和发力过程。那渠道对于品牌来讲，重要吗？ 我华西品牌导师叶茂中曾讲过，渠道为王！在营销4P中，品牌可以只有一个内核不变的产品，可以有一个数字不变的价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。终端渠道的建设，是一个纯看内力的苦力活，也是一个比拼头脑的技巧活。如果说品牌传播的作用是打动你的心，那么终端的作用就是把切实把产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是品牌的战场和空间，以渠道力托起品牌，以渠道力支撑品牌，以渠道力打造品牌。