成功靠什么，失败为什么-----都围绕一个“人”字 人脉能力是世上威力最猛的能力，他产生的效果是所有能力的总和。懂一些传统医学的人都知道，人的存活全仗着两样东西，那就是气和血，而气和血需要通过专门的通道才能贯穿人的整个身体，这个通道就是经络，经是指主通道，络是指支通道，经络相通，气血正常，人才能健康无恙。经络历来就是传统医学的精髓所在。 我为什么要提到人体中的经络呢？这是因为我们的人体就像这个社会一样，它是一个“小社会”，在这个“小社会”中，有很多小部件，各个小部件相互合作，保持平衡，这个“小社会”才能和谐繁荣。而经络在这个“小社会”中起到至关重要的作用。真实的社会是由人构成的，每个人都是这个社会中的一个小部件。那么，我们就可以思考一下了，在我们现实的社会中，有没有类似于医学中的经络的这个东西呢？ 当然有，那就是人脉。什么叫人脉呢？人脉是指由人际关系形成的人际脉络，它就是社会的经络。人的经络不通会导致“不通则痛”，人体就会亚健康、生病，甚至生重病；如果人的“社会经络”不通，则会导致贫穷、平庸和无能。回到我们刚才的问题，对于一个人来讲，哪项能力是最重要的能力？其实答案已经不言而喻。人是社会性动物，也就是说人的社会属性是人的生命中不可分割的一部分，而要想激活人的社会生命，就必须打通它的“经络”，也就是人脉。人脉就是一个人社会生命的精髓所在。 对于每一个渴望成功，并且一定要成功的人来说，拥有更多、更广、更有价值的人脉永远是他的奋斗方向。除非你并不渴望成功或者你渴望成功的欲望并不强烈，那么，你可以忽视人脉的作用。 所以，对于一个人，尤其是极度渴望成功的人来说，还有什么能力是比结交人脉的能力更重要的呢？如果你是这些极度渴望成功的人中的一个，那么，请你一定不要忽视人脉能力——这项世界上威力最猛的能力。
成功者都赢在“人”上，失败者都输在“人'上。 “得人心者的天下，失人心者失天下。”一个人想要成功，离不开人的帮助，不论是个人提升，还是创立事业，离了人就好比雄鹰失去了翅膀，鱼儿脱离了水。 有人可能认为这个观点过于夸张，那么，我先来讲一个故事：有对父子在一起，父亲让儿子移动一块石头，并且告诉儿子：“你可以用你想得到的一切方法。”儿子才十多岁，那块石头对他来说实在太大了，他用尽了全身的力气，也想尽了所有方法，可是仍然无法移动分毫。最后，他沮丧地对父亲说：“我想尽了办法，可是仍然移不动这块石头。”父亲在一边说：“你错了，孩子，你没有用尽一切办法，因为我就在你旁边，你并没有找我帮忙。”儿子的错误在于，他忘了可以给他最大帮助的其实是自己能够利用的人。生活中我们可以看到这样一种现象：有些人做事能力似乎并不怎么样，但是很多事情到了他手上，却只费吹灰之力，原因就在于他能够充分利用自己的人脉资源。比尔·盖茨曾说过：“如果把我的微软拿走，只要给我留下一百名微软最优秀的员工，我就能重造一个微软。”我见过许多人自以为无须别人的帮助，靠自己的能力加努力就一定能够获得成功。事实上这是一种完全错误的想法，正是由于有这种错误的想法，所以这世界上才会有如此多的怀才不遇的人。“怀才”本是好事，但怀才不遇就会让好事成为一张“白纸”，所以，寻找自己的机遇和贵人是诸多年轻人的必修课。成功的路是条坎坷路，即使我们很有才华，踌躇满志，但如果这条路让我们自己去走，缺少了别人的帮助，我们也可能永远也到达不了成功的彼岸，所以我们要找到那些能够给我们找出最快途径的人。 很多人奋斗多年仍然一事无成，原因就在于他不懂也不善于借力，丝毫不懂得珍惜可以唾手可得的资源，结果错失机遇，人生一败涂地。 成功是因为人，失败也是因为人，做任何事，如果不能处理好人与人之间的关系，失败几乎是注定的。现代社会的竞争，归根结底是人的竞争。有了良好的人际关系，并能善于利用，成功肯定就离你不远了。所以，何不选择这条捷径走呢？
人脉就是”钱脉“-----经营的好与不好决定了你是富人还是穷光蛋。 网络上有这样一句笑话：“如果朋友可以出卖，每个只卖五块钱，我也能发笔小财了。”朋友确实是财富，但不是小财，而是大大的财富。自然，朋友不是用来出卖的，但是如果有了朋友，有了人脉，你肯定就能找到“钱脉”。现代社会是一个商业化的社会，从某个角度讲，在这个社会中，衡量一个人是否成功，就是看他对金钱的拥有量。怎样拥有金钱呢？多数人会觉得很难，如果你也觉得难这说明你还没有明白一个道理，那就是你的人脉决定了你的“钱脉”！例如做生意，靠的绝不是一个人的努力，更多的要靠朋友、客户、团队，所以，是否拥有好的人脉完全决定了你是富人还是穷光蛋。如果你拥有很好的人脉，你的朋友又会介绍给你更多的新朋友，这样你的人脉就会越来越宽，同时，你的“钱脉”也会越来越广。成功的人都有一个共同点：拥有优质的、大量的人脉 如果你用心地把你的人脉经营好，就是拥有了源源不断的财富。一个人一生至少会认识250个人，如果你真诚地对待他们，成为他们的朋友，他们每个人再介绍最好的十个朋友给你认识，你就有了两千多个朋友，这就是你一生成功的最大资本了，试想，如果有两千多个真心帮助你的朋友，这世上还有什么事情会让你为难，你还会担心自己缺乏“钱脉”吗？
人脉就是命脉-----没有命脉的人干什么都不会成功。 有这样一句话：命远掌握在自己手中。其实我们也可以说命运在你的人脉上，准确地说，是掌握在你朋友的手上，有什么样的人脉决定了你有什么样的命运。仔细研究一些成功人士的成功之道，你会发现，在他们的命运转折点，几乎都会出现关键人物，这些人往往在他们的命运转折点上起着举足轻重的作用。可以说，他们的命运就是一步步随着这些人改变的。而相反的，另外一些人总是缺少这类的关键人物来帮他们一把。这也就从一开始就注定了他们失败的命运。好的人脉给你好的命运，差的人脉给你差的命运，这话一点不假。 我认识一个在工厂做工的年轻人，他大概30岁的年纪。有一次和他闲聊，他讲起自己的经历，我才惊讶于他竟然是这么一个有故事的人。原来，他十八九岁的时候就退学了，跟着一些做建筑生意的人在外面做小工。由于他人聪明，也好学，很快，建筑方面的所有工作他都非常熟悉了，当别人偶尔有事需要帮忙时，他会主动帮人做事。老板看他聪明伶俐，干活又勤快，就有心提拔他。当有些小一点的工程需要承包下来的时候，就给他做。靠着老板的支持，他慢慢积累了很多有价值的人脉，他的事业也随之如火如荼地发展起来。在他25岁的时候，他就有了七八百万的资产，手下有一百多人做事，光几十万一台的建筑机械，就有十多台。可惜的是，有钱以后，他并没有想着好好经营自己的人脉和扩大自己事业的规模，而是因为在几个不怀好意的“哥们儿”的撺掇下迷上了赌博，常常置生意于不顾，每天和那些牌友昏天黑地地赌博。一起做建筑生意的朋友劝了他几次，一点用都没有，渐渐地就没人劝他了。后来有一次，在承包一个工程时，预算出错，他亏损严重，处于进退两难的境地，他又去找之前那些朋友帮忙。可是这个时候，没有人愿意帮他了。等工程完工时，他已经负债累累。卖掉所有的工程机械，结算完毕后，他已经是一无所有了，只好重新开始打工生涯。讲完这些，他苦笑着对我说：“当初帮我起家的是那些朋友，最后不肯帮我的也是他们，真是命运弄人啊。”我问他：“你恨他们吗？”“不恨，”他回答得很干脆，“别人之前已经帮我了，我不知道珍惜，最终他们离我而去，这也在情理之中，我又何怨之有呢？”看来他想得很明白，人脉其实就是关乎命运的机会，如果自己不去把握，没有人会帮你把握的。由此可见，人脉就是人的命脉啊，有了人脉不见得就能做成所有事，但若没有了人脉，你注定将一事无成。我们常说“命运牵于一线”，这“一线”指的就是人脉啊！
人的一生光阴，20岁靠技术，30岁靠”技术+人脉“40岁靠人脉。 我常听到有些新人老是抱怨不迭：“那些老员工好像什么也不会做，做事能力差不说，很多东西根本都不懂，却悠闲地拿着高薪水，整天在那里指手画脚。而我们呢，却要累死累活地干完所有的活。那个叫‘老板’的人为什么却对此视而不见呢？” 其实没什么好抱怨的，多数人都是从这一步走过来的，慢的流程，人脸也熟了，也有了些经验，一些做人做事的“常识”也学到了，你就会明白为什么会发生这样的事。下面，我结合一个案例具体分析一下： 的技术部兼业务部经理，46岁，没读过大学。时，他从最底层做起，公司所有的最基层的工作他都经历过，摸爬滚打二十多年积累的丰富经验和人际关系，他的职场路越来越顺，并最终获得了现在的成就。然而年初的时候，公司“空降”来一位新的总经理，这位新经理还不到30岁，据说是某世界级名校的企业管理高才生，管理和技术都很了得。，进行全面的改革，他的目标首先就盯上了张勇，因为张勇没学历，而且年纪也大了，在很多事情上好像有他无他都可。这位新的总经理找张勇谈话，暗示他让他退休，并从技术部和业务部提拔了两个年轻的中层人员接替张勇。很多人为张勇不平：为公司辛苦了一辈子，现在说让退休就退休了。然而，张勇只是笑笑，什么也没说痛痛快快地答应了。 然而刚过一个月，那位新总经理却亲自登门拜访，邀请张勇再次出山，依然担任技术部和业务部两个部门的经理。原来之前技术部门研发的新项目，本来是几个项目组合作进行的，现在张勇不在，新经理没办法协调几个项目组之间的矛盾。而业务部那边，客户和张勇合作久了，很多客户都成了他的好朋友，在很多事情上他们对新经理采取不合作的态度。所以，事到临头，这位新总经理不得不拉下面子请张勇再次出山。张勇的人生获得了再次的绽放。 从这个故事中，我们可以看出人脉能力的作用是何等的强大，它可以使人超越年龄和技能的局限，使人变得不可取代。 不过我这样说，并不代表技术不重要。关于技术和人脉在人的一生中所起到的作用，其实还涉及到一个过程，大致可以按照年龄进行划分，20岁～30岁，这个阶段，人们多数初入社会、步入职场，他们往往从基层做起，这个时候技术是关键，所以这个年龄段的人一定要将自己的技术能力锤炼扎实，这也是基础。30岁～40岁，这个阶段的人比二十几岁的人上了一个台阶，但多数在本单位处于中低层，技术仍然很关键，但这时出现了另一个因素，那就是人际关系，即人脉，拥有扎实的技术能力和丰富人脉的人往往更容易得到提升，所以，这个年龄阶段的人既要抓技术也要抓人脉。而过了40岁，这个阶段的人，往往事业已经很稳固了，技术所起到的影响力将会很大程度地降低，而人脉将成为关键因素，它甚至起到了决定性因素，所以，这个年龄段的人，要在交往能力上狠下工夫。正是出于这个原因，我经常奉劝那些初入社会和职场的年轻人，不要想太多。很多人步入社会多年仍然一事无成，其实并非因为他们 想到的东西太少，而是因为他们想的太多，既想出人头地，又不想做基层的工作，这样下去，最后只能落得一场空。所以，扎扎实实地在一个行业待下去，专心地掌握技术能力，这才是重中之重。从某种程度上说，想法单纯、心情平静，这就是一种强大的力量，这比那些好高骛远、整天琢磨来琢磨去的貌似有志气之士要牛一百倍。现在的年轻人最容易犯的错误就是心浮气躁，难以沉下心来专心做一门事情，让他们老实地待在一个地方，只会使他们如坐针毡。我见过不少这样的人，他们恨不得去抢银行，这种躁动心态终究会害了一大批年轻人！如果这种心态不改变，我敢保证：许多人，折腾到35岁后仍要去挤人才市场！对于年轻人而言，认识到这个年龄段该做什么，不该做什么，是多么重要的事啊，理想远大，这是值得鼓励的，但不肯脚踏实地，这无疑是自己坑害了自己。所以，请记得这条忠告吧：20岁靠技术，30岁靠“技术+人脉”，40岁靠人脉！
如果你的人生中没有富爸爸，没有“嫁入豪门”你还有第三个扭转命运的机会：打造你的人脉竞争力。 我们多数人都出身于普通家庭，没有一个有钱的爸爸，这不是你的错，当然，你爸爸也没错，你没理由去责怪他。而且我们中的多数人也不是李嘉欣，没有嫁入豪门的机会；我们也不是施瓦辛格，没有娶到一个名门望族出身的妻子的机会。这是不是表示我们成功的路被堵死了，我们注定了应该和贫困为伍，在平平淡淡中度过余生呢？当然不是。没有富爸爸，没有嫁入豪门，我们仍然有机会成功，因为我们可以拥有更大的财富——人脉。人脉就像海洋一样，蕴藏着无尽的资源。现实中我们也会看到这样一些人，他们并没有出众的才华和外表，也没有什么好的出身，但是他们做人做事无不如鱼得水，很多别人觉得难办的事，他们能轻易地解决，对他们来说，世上仿佛就没有办不成的事，这世界也仿佛是为他们而存在的。当然，他们并不是天生好命，而是他们具有超强的人脉凝聚力，人们都愿意与他们交朋友，跟他们来往。简单地说，是交往能力，使他们成了“后天贵族”。关于人脉，有人曾提出了这样一个新概念：社交银行。这个词形象地形容了人脉的重要性，与人交往就像往银行存款一样，你只需存入真诚和关爱，时间久了，你就会积累一笔大大的财富。你可以在现在清点一下你的这个“银行存折”：你有多少个真诚的朋友？如果你现在需要人帮助，有多少人会主动帮助你？有多少人会当面指出你的缺点得失？你现在失业了，谁能帮你介绍一份新工作？你现在想创业，谁会为你筹集资金，谁会给你出主意，谁能做你创业的合伙人？这些都和你的股票、银行有价证券等一样，是你可以真正来用的资产。我来讲一个故事。孟忆2002年来到深圳，那时候他只身一人，身上唯一的行李里是两套换洗的衣服和一只发型师用的工具箱。刚到深圳时，师兄介绍他进了一家发型屋做发型师。凭着专业的发型设计技术和服务态度，他很快有了自己的顾客群，经常有顾客为了等他做发型，一等就是半小时甚至一个小时。两年后，发型屋的老板因为有事要回自己的家乡去，提出把发型屋转让给孟忆，这对他来说，是一个发展的好机会。可是这时候的孟忆，一不懂经营，二也没钱接下这家店。正当他为难时，店里的同事知道了这事，大家纷纷表示全力支持他接下这家店，并表示如果刚开始资金紧张，可以先不领工资，算做他们的股份。孟忆的顾客也知道了这件事，其中有位一直找他做发型的女士，借给他一笔钱，让他盘下这家店。在大家的帮助下，孟忆成功地当起了店主。 发型屋的生意很好，一家店忙不过来，又有顾客提议，让他开分店，刚好街对面有家小型超市转让，他就把地方接下来，开了第一家分店。这样“雪球”越滚越大，如今孟忆的“黑白世界”发型连锁店已有十五家，每个月的营业收入可以达到一百多万。靠着良好的人脉，仅30岁的孟忆实现了他的“穷小子闯深圳”的人生传奇。在我们的现实生活中，类似这样的故事有很多，从这些普通人的奋斗故事和成功故事中，我们可以看出，出身和生活条件并不能决定什么，真正能决定人的是人的意志和人们所选择的道路。当然，每个人都有自己的选择，你也可以选择孑然一身地度过此生，不过我的建议是让最好的人脉为自己护航，人脉是一项最低成本和收益最大的投资，如果你学会了怎样真诚地与人交往，你就迈出了成功的第一步。既然我们现在的条件和环境并不优越，而且也比那些出身好的人晚迈了一步，那么，何不尽早迈出这成功的第一步呢？
想要改变命运并获得财富和迈向成功，良好的人脉就是你的入门票。 获得财富，通向成功，是我们很多人的追求目标。可是人生的海洋变幻莫测，怎样才能顺利扬起你成功的风帆呢？ 答案是获得好的人脉，有了好的人脉，你就拥有了一张通向精英世界的入场券，它可以让你以最快捷的方式获取信息，让你最大限度地接近并获取财富。这一点，我们可以通过比尔·盖茨的经历得到一些启发。比尔·盖茨在开始他的事业的时候，每一张订单都是和当时的电脑业巨头——IBM签的。当时，他只是一个20岁的毛头小子，没有人知道他，更没有人知道他开发的软件，他是怎样签到这第一份单的呢？原来，比尔·盖茨的母亲是IBM的董事之一，通过他母亲的介绍，他得以认识董事长，并说服当时IBM的董事长和他签下了他人生中的第一份合约。凭着这第一单合约，他开始了他的辉煌人生，最终成了世界首富。 找对了方法，成功往往就是这样简单，有的时候，一个好的朋友，就能把你送到通往财富和成功的路上。 在麦当娜主演的电影《贝隆夫人》中，麦当娜出演的是艾薇塔——一个穷裁缝的私生女。她的出身卑微，童年生活在“噩梦”中，然而艾薇塔却怀有一个远大的理想——做“阿根廷的大人物”。在当时的男权社会中，女人想要出人头地，做演员几乎是唯一的一条捷径。为此，艾薇塔不惜对歌手奥古斯汀·马加尔迪以身相许，条件是他带她去阿根廷的首都布宜诺斯艾利斯。她知道，到了那里，才有可能遇到能够改变自己一生的人，虽然这在一般人看来，只是个女孩子天真的梦想，但是她始终坚持着自己的梦想。 很坏的现实是，到了布宜诺斯艾利斯，已经结婚的奥古斯汀·马加尔迪抛弃了艾薇塔。身无分文的艾薇塔没有放弃，她继续留在了这个陌生的城市，为了她的“成为大人物”的理想而努力。她靠自己的天生丽质穿梭于各种权贵男人中，寻找任何可以帮助她实现自己目标的人。在一次宴会上，她遇上了当时最有声望的政治明星贝隆上校，她认为，这个男人就是能够让她实现自己理想的人。贝隆上校也被艾薇塔的个性和才华深深吸引了，两个人走到了一起。 在艾薇塔的帮助下，贝隆上校最终成了阿根廷总统，艾薇塔也成了阿根廷第一夫人，凭着美丽性感的外貌，以及常人所不具备的远见卓识和永不言败的激情，她用她的风采谱写了一个贫苦出身的女子到成为阿根廷的象征的这样一个传奇。艾薇塔的成功很大程度上归功于，她通过努力找到了能够带她走进上流社会的贝隆上校。由此可见，无论做什么事情，单凭自己的努力显然是不行的，你得找出能够改变你命运的关键人物，这些关键人物就像一条条宽广的河流，他们会一直带你通往成功的海洋。 人脉是一种无形的资产，但是它可以为你带来实实在在的帮助，也可以化做有形的财富，只要你善于经营人脉，利用人脉，你的人生路一定会越走越宽广。人脉就是普通人、生活在社会底层的人借以改变命运的入门票，这张入门票你我都可以轻易拥有，如果你很好奇成功者和社会精英们的世界究竟是怎样的，那么，不妨从得到这张入门票着手吧。 成功靠什么，失败为什么都一个字“人”，第一，人；第二，人；第三，人；总的一个字“人”。