定价其实是个技术活，很多新手非常感性的去定价，看一下竞争对手的价格然后看下自己店铺的整体价格区间就把价格定出来了，这种原始粗糙的定价，可能造成价高无人问沛、赔钱赚不了吃喝、保本赚不了经验、做利赚不了工资的困局，本文将告诉中小卖家最简单实用的定价策略、方法和技巧，赶走定价误区。
基础——三大导向 成本导向：以成本为中心制定价格，成本是产品定价的最低额度；需求导向：买家对产品的价值的理解和需求强度来制定价格，需求越高价格越高；竞争导向：参照竞争对手的价格来制定，价格透明，可在全网查到同款商品价格。这是定价最基本的三个基础导向，后续所有技巧都是围绕这三点展开。
策略一 产品组合定价策略 把店铺里-组相互关联的产品组台起来一起定价，且组台中的产品必须是属于同一个商品大类别。这种策略的具体做法根据商品不同有不同实施办法，如将不同等级的同种产品组台定价，想刺激高档品消费，将高档品和低档品定价得差不多;想让买家选择低档品，让二者价格差异较大；成套产品可以成套定价，比累计单个购买优惠一些；数量折扣定价，购买达到一定数量以后可以打折之类的定价方式。
策略二 投其所好 消费者的价格心理主要有:以价格区分商品档次的心理;追求名牌心理;求廉价心理;买涨不买落心理;追求时尚心理;对价格数字的喜好心理等等。在商品定价过程中，必须要考虑顾客在钩买活动中的某种特殊心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。具体定价方法前面有文章提到过，如分割定价，用小单位去定价商品可以让人产生一种便宜的感觉。
策略三 快递费要合理 卖家承担运费会让买家很高兴，所以卖家可以把邮费算到商品的价格里。比如在商品标题中写到:“一口价包邮烤面包机仅需35元”。这样顾客一旦选择了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的价钱。这类定价一般适合小物品，如邮票、书籍、CD等。网上顾客最不喜欢的做法是，卖家把商品价格定为1元，邮费却定为10元、30元甚至更高。这样会使买家有明显受到愚弄的人的感觉。
价格总是一件商品最敏感的地方，只有处理好了价格的问题，才能在本质上吸引客户，达到盈利的目的，一起火上的这篇文章写的真的是不错