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成长期企业的战略选择

企业作为现代经济的一个重要组成部分,在激烈的市场竞争中已获得了持续成长和不断发展。而成长期企业在扩大就业、保持经济活力、缩小收入差距、维持市场结构、提高经济效率、构建和谐社会等方面发挥着不可替代的作用。然而每年有一半以上的新生企业夭折在成长期。在此,分享企业在成长期阶段可能选择和应用的战略,使成长期企业得以借鉴和思考。
工具/原料
1

公司

2

产品

方法/步骤
1

单一经营战略企业单一经营战略是指企业将全部资源集中使用于最能代表自身优势的某一市场或某种产品上的一种战略。在成长期阶段,企业的规模比较小,自身的核心竟争力还没有构建起来,此时创业者的动机不应当只是投资回报而更应当是满足市场某种需求、创造附加值。在立足本企业优势产业的基础多地采用单一经营战略,做精做专,以积蓄力量。单一经营战略可以集中各源优势,创造竞争优势,提高企业价值创造能力。

2

多元化战略多元化战略可以分散企业经营风险,创造协同效应,开拓经营市场,可以分利用企业资源,实现稳定增长,但是也存在加大企业管理风险,企业难以形经营特色的劣势,当成长期企业所在某个产业已经饱和,其产业扩张的力度己经几乎没有多少弹性,成长环境也随着市场饱和而不良好,而新进入的领域必有优势所在,也就是说有其核心竞争力优势,而企业具备多元化的资源和能力时,可采用多元化战略风散企业风险。

3

成本领先战略成本领先战略指企业在较长时期内保持全行业范围内的低成本地位,通过低廉的价格扩张来扩大市场占有率,从而取得竞争优势的战略。成长期企业要在做专、做精的基础上,通过企业组织结构调整,对现有生产能力进行改进,降低成本,提高市场竞争力。成长期企业可以通过实现规模经济、获得廉价的原材料、设计出便于制造的产品以及充分利用生产能力等实现其成本领先战略。

4

集中化战略集中战略指通过满足特定消费群体的特殊需要,或者集中服务于某一有限的区域市场,来建立企业的竞争优势及市场地位。由于集中战略对外部环境变化的适应性较差,成长期企业选择集中战略也会遇到一定风险。其风险之一在于竞争对手可能会集中在一个更加狭窄的细分市场上从而使集中不再集中。

5

差异化战略差异化战略指企业提供的产品与服务在产业中具有与众不同的特色。差异化的产品容易赢得用户的信任,使价格敏感度下降,在特定领域形成独家经营市场,获利较高,可长期保持优势地位。成长期企业创造独特产品能力来维持差异化优势,尤其在竞争不断加剧,人民生活水平越来越高,同时更加追求多样化和个性化的经济和社会环境下最为有效。

注意事项
1

产品力要有保证

2

团队不能拖后腿

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