市场营销组合
借势营销
创意营销
品牌策划
社会化媒体营销
市场推广
品牌曝光
转化率
1、企业知名度打造初创企业由于刚刚起步,知名度为零,重中之重的工作就是企业知名度的打造具体方法有a.行业曝光动用一切资源增加企业所在行业的露脸机会,让业界意识到由这样一家企业存在。如各种行业垂直展会,产业论坛,高端会谈等。在所属行业权威网站、杂志报刊上发表学术论文,或企业的PR稿件。b.品牌曝光让消费者认可企业品牌产品。主要是企业广告投放。具体的产品广告。从产品卖货生存到逐步建立品牌占领消费者心智。如竞价排名,付费点击广告投放,户外广告制作、海报单页派发,发布产品网上试用活动,产品评测软文营销等。尽可能的利用名人、名气为自己的企业产品/品牌背书。克服企业新建立没知名度的难题。c.基础的宣传物料制画册,企业视频等,这些是营销的介质。
2、善于借势营销利用社会热点事件,营销自己,要会话题炒作。可对创始人进行市场公关活动大面积开展,可以参考,早期甚至到现在阿里巴巴集团马云的言论及市场公关活动,京东,格力等都是如此操作。最成功的案例为卫龙辣条、杜蕾斯的微博营销。
4、讲一个品牌故事给企业或者产品讲一个故事,的愿景、企业使命、核心价值观,企业创办的缘由,心得体会等。可以走文化路线,如王老吉;可以走情怀路线如锤子手机;如果可以请拍成微电影或一个卡通视频,freestyle,VR、AR多屏互动都可以,目前这类展现形式用户较为认可,并不排斥即使知道它是一个企业广告!
5、特别会进行创意营销好玩有趣,偏重社会媒体营销,年轻化95后,善于分析年轻人的消费心理(要懂得分析消费者购买行为分析,对自己的客户进行用户画像),特别强调一点就是产品要精美,如果是打着探索黑科技的概念传播就更好了;其次最重要的一点就是要注重个性化与用户体验设计,尽可能的让产品赋予用户更多的人文关怀与人性光辉,如一些逗比创意的友情提示语言,一些质感很强的工业设计,精美的包装等。
创意营销是关键
产品卖货是根本
知名度打造是保证
利用一切手段宣传自己