相信关注行业动态的老板都知道，现在建材传统行业的刚需就是方案销售，就是根据客户家里的实景情况，给客户搭配一个整体的效果图，可以让客户清晰的看到店里的材料搭配到客户家里是个什么样的效果。现在很多高端店已经在启用方案销售，起到的效益非常好，可以快速地促成成交，但是却应用不广泛。为什么这么说呢？因为传统方案销售耗时耗力，出一个方案至少两三天，成本时间很贵，不是高端客户，不是大客户，很多店都不出方案。那么很多店主想，我就想做方案销售，但是我没有设计师，也没有专业设计软件，更不会用专业软件，该如何做方案销售呢？
工具/原料
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工具：笔记本电脑或者台式电脑、四维星软件
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素材：网上下载或者自己拍摄的素材以及房型图
方法/步骤
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客户来到窗帘店里，进门就和导购员说：“我把我家里的窗户拍下来了，你看看应该怎么搭配？”传统的销售模式就是口头营销，导购员会给客户推荐：“您家窗户配这个也好看，配那个也好看。。。。。。” 但是店里有软件以后，您的导购员就可以和客户这样说：“您加个我的QQ，把图片发给我，您看您喜欢哪个风格、款式、颜色，我帮您做几个方案，您看怎么样？”我想应该没有一个客户会拒绝。导购员将客户引到体验区，站在设计师的角度给客户搭配着，客户看上了当时就下单了，十分犹豫不决的客户，也留下了客户的QQ，后期跟踪又多了一份资源。
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如果客户没有带图片来怎么办？软件里有客户房型图库，根据客户的描述选出风格相似的图片，就可以给客户做搭配。如果客户家还没有开始装修，我们还有毛坯房，一分钟就可以客户做整体的家装效果图，并且可以打印出来。此外，我们还有新建套型的功能，可以满足客户的各种需求。
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同样的道理，客户在您店里看中了一款墙纸、地板、瓷砖等，却不知道装在他的家里什么效果？想要做个这种墙面，那种吊顶，可又不确定做出来好不好看？那么就可以直接现场给他看效果。
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