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不懂正确核算创业成本,还谈何赚钱?谈何创业?

想创业?做生意?最基本的事情,就是要会算成本和利润。成本到底是多少,利润点在什么地方,看起来很简单,但似乎很多人都走在误区中!
方法/步骤
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最早意义上的成本核算,大家都是以投入多少钱为成本计算的。比如说,你开一家服装店,店铺租赁装修费、衣服进货价格、人力输出以及水电杂费等。    往往我们一计算,店铺一年租赁费三万+装修费2万+衣服进货流动资金20万+水电杂费5000元=255000元。感觉自己做的这个生意成本是25万元左右,自己的工钱都一般不算在内,家人帮忙的人工费更是不讲算在内。于是,认为一年至少赚6万算是够本,再多赚的钱,就是利润。这就是普通生意人的算法,也是我们很多小微创业者的基本思路。

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这种算法有没有道理?是有道理,这是非常粗糙的成本算法。这种算法,对于经营的商品的定价,也是会很模糊,很难控制商品的最终定价。不能控制商品的最终定价,可能引发你的店铺信用危机。    有一些厂家,会有一个零售指导价或地区保护价,这一类的经营,限制了你的利润点增长,只能走量或厂家的某些奖励。生意的本质应该是自由,而不是套上枷锁的苦囚,失去了自由的生意人,就沦落成供货方的打工者。

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很多经营了十多年或二十年店铺的人,总会有一种受制于人的感觉,就是因为自己一直在商品定价方面没有主动权。商品的定价是一门学问,不是单纯地根据商品的质量和销量,更是与你投入的成本有关系。    农民朋友对粮食没有定价权,只能忍受着粮食在一个价格区间里波动。代理商和经销商也没有定价权,看起来很美,全国统一价位,这样的生意应该好做,其实不然,你只是厂方一个不发工资的业务员罢了。

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在我们还弱小的时候,我们可以顺从厂方的霸道,那么,在我们的实际营销过程中,我们应该早做打算。学会成本学,努力给自己争取一个相对自由的生意,未来也许才会有未来。

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说了这么多,到底怎么样算成本会更好一点呢?成本应该区分为一次性成本和延续性成本。所谓的一次成本,比如店铺装修,一次装修就足够你使用N年。延续性成本,就是需要你不停地投入,有一个很短的固定周期,例如店铺的租赁费,批购商品,人工等等。

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延续性成本,最难以把控和预算的,因为它的浮动,往往超出我们的预期。只有那些一次性成本,才是我们完全能够把控,并且很容易就计算出来的。    只是计算的方法,并不是大家通过表象看到的。例如,我要问一下你店铺的成本投入是多少,你肯定会告诉我你花了多少钱。

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这是惯性思维,也是老成本学,而今天,老王告诉你一个新的算法。先拿360杀毒软件来说明一下吧!这一个软件的开发,肯定是以千万计算的,然而,周鸿祎不这么看,他认为,这款软件的成本也就几分钱!    为什么呢?不是以你的投入来决定商品的成本,而是以用户的多少来计算。

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360免费的软件开发成本只有几分钱,所以,不要了也不心疼。这就是用户至上的成本学,要有信心获得用户。    一家店里,装修的很好,为什么不多免费共享呢?因为免费,还能降低投入的成本,这才是正确的道路。不要总想着,自己花了几十万装修的,寸土寸金,不舍得,那是因为你的计算成本方法和理念有误区!

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