对企业而言,大客户的营销做得如何,意义重大。如何才能顺利攻关大客户?如何才能让大客户营销的时间缩短?如何将一个小项目做成一个大项目?如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源?大客户销售策略至关重要!
方法/步骤
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然后是大客户金融服务趋向1、 核心企业金融需求特点2、 大客户服务现状3、 公司业务三个趋势4、 提升价值链：核心银行产品结构5、 组合产品策略6、 大客户合作模式转型7、 大客户集中管理
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最后是对大客户营销1、 关系营销与“关系”策略2、 大客户营销的路径选择3、 “企业生态群”模式的优点4、 大客户四种介入途径
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