如何撰写一份成功的标书！

2018年09月06日 11:16  【打印】 态格标书整理企业在投标过程中，很多时候,仅仅因为设计的标书有些小细节忽略，就导致落标。根据目前市场上招标单位的需求，今在此做出写标书要注意的几点。 1、 招标文件阅读投标机构在拿到招标文件后，70-80页的招标文件，看到看晕了，尤其是在短短的半个月就准备几百页的资料，特别对于第一次准备标书的企业，简直就是个噩梦。也不需要太紧张，只需要抓住其中的关键点，就可以有一个标书的大致轮廓。标书大部分分为招标简述、正文、合同和附件部分。建议投标企业在阅读时，一定要列一份物料和关键信息一览表，知道要准备哪些东西。成立个标书项目组，并做合理的时间规划。 2、 招标简述部分里面大部分就是招标内容的概况，协调好相关委托人或是法人代表的时间是关键因素，有很多人有时候就是一张身份证复印件不清晰，而造成废标，辛辛苦苦的工作泡汤。 3、 招标文件正文部分这是标书的关键部分，资质部分作为最基本的需求，需要投标企业仔细核对所提供的佐证资料，纳税凭证和完税证明就是不同的两码事。当然，有不懂的可以咨询招标相关负责人，从实际操作经验来说，招标企业的人都非常的忙，并不能马上及时回复你的疑问，建议多咨询会计师或是银行。 标书商务部分建议企业一定要注意企业体现的关键性信息，例如业绩，有些投标企业附的合同没有骑缝章，这一小细节也让很多投标企业丧失了分数。建议企业尽量多份合同。 标书技术部分，这部分包含的内容非常的多，这是整个标书最费脑力的，要把企业的实力和产品写进去，把对承接投标项目未来的解决方案写进去等等。这部分在写作一定要有文笔好的员工来撰写，撰写时要考虑到企业所提出的报价和解决方案能够相匹配，解决方案和讲标时的内容相匹配。有些数据文件图，尽量设计的简单易懂，让评标人一眼就能够看明白，也有耐心看下去，再次建议企业千万不要认为数据图或者实施方案设计的繁琐，就认为自己的方案能够比别人的更专业，专家简单略过，看不到企业真正实力，就不一定得高分了。 价格部分建议对市场和竞争对手做好调研，很多招标企业要求的供应商并不一定说价格越低越好，质量是摆在第一位的。当然，的目的了。 4、 合同部分这是投标企业未来具体履行业务的法律文件，一定要自己研读，直接找个律师或是专家看看。 5、 附件这部分都是格式化的文件，按照上述执行就可以了。一定要注意所盖印章的清晰度。 还有很多繁琐的细节，例如排版、美工等等。投标企业做过1次投标后，就有经验了。