如何做好投标文件

第一，在中国招标网上浏览招标公告，相符的招标信息，前提是你要购买中国招标网的会员，否则关键信息是看不到的，或者是从其他途径的官网、别人告知等。

第二，的招标公告，点进去看详细的招标项目信息。把所有招标信息浏览完毕要准备投标报名材料，准备的材料要根据招标公告的要求逐条准备，

第三，报名成功后（一般场内招标的不需要打保证金，场外招标的需要打保证金，视具体情况而定），着手买招标文件，一般场内招标的招标文件是免费获取的，委托招标的是要花钱购买的。

第四，拿到招标文件后，不要急于做标书，先要熟读招标文件，大体先了解一下招标文件的商务部分和技术部分，必要的时候要将关键点做笔记，尤其是商务和技术评分项。做笔记的另一个好处是能够帮你快速的找到做标书的重点。将你手里没有的资料需要其他部门协助的部分记下来，方便统一找其他同事协助，节省时间并快速抓住重点。

第五，招标文件熟悉一遍之后，就开始着手做标书，标书一般分为商务和技术部分，商务部门由商务部来负责，专业技术人员来做，将这两部分同时安排下去，两部分昨晚之后，由商务部统一修改，调整格式等。

第六，在做标书的过程中，我们一定要逐条响应招标文件里的商务和技术条款，招标文件里给出格式的要按照给的格式做，没给格式的，要自己拟定，原则就是既简单又能说明问题。标书并不是做的越厚越好，要响应招标文件。评分项里没有的，招标文件里没有提到的，就不要加在里面，招标文件里要求的，而你手头没有资料，那就要求助其他方的帮忙。

第七，其他要注意的地方就是标书的技术部分占分比率高达70%-60%，一定要的专业并逐条响应，尤其是优于同行业的地方要突出重点。里面要求的近几年同类项目的业绩，这个还是很重要的，还有一些要注意的地方就是投标书准备几份，需不需要u盘，开标时间、地点、需要准备的东西等