环球旅游 让我来说给你听

给大家分享一下，我是如何在这几个月时间做到这个成绩的。首先一点呢，我们要明确，我们做的是什么事情，我们要以一种什么样的态度和一种什么样的目的来做这件事情，这是很重要的。因为我从做这个事情开始我就很清晰啊！因为这个项目呢我接触的时候也不是很早啦，这个项目呢是去年的9月份就进入中国，我接触到的时候呢，都已经是在今上年中的时候啦！就是六、七月份的时候啦，那个时候呢，是我的推荐人跟我提到这个事情，我都没把它当回事，因为根本就没了解，后来也是一个比较巧合的机会吧！我就认真看了一下这个事情，感觉还真不错，所以呢我就全力以赴来投入来做啦！当时比较认可，觉得这是一个先机，所以我来做啦！方法很简单，我们以什么样的心态来做，我一直在跟大家讲叫做：心在哪里，结果就在哪里。所以，各位，如果是没成绩，就问自己的心在哪里。  好，各位来看这张图片啊！就是我最开始做这个的时候呢，我定位为这件事情必须要用网络来做，为什么这么来讲呢？因为我最开始接触的第一个资料就是11分钟的视频，当11分钟视频一开始的时候会说到几句话叫做：最近这个小旗子很“   ”哦，有不断的人在和这个小旗子拍照，这个旗子去过很多景点，然后不断的有人把照片贴上网，对不对？发上微博，发上网络啊，看到这个的时候，就感觉这个生意必须用互联网来传播。因为这个视频已经很清晰告诉你啦，要把图片贴上网，要用网络来传播，要让更多人知道，所以我当时就选择用微营销的方式来做这件事情。当时我所做的是每天不停的加微信好友、不停的秀朋友圈。而且我每天会用16－18个小时抱着微信在聊，干什么呢？就是不断的加好友，不断的发三班斧，仅此而已。没有其他的动作，我把这个动作持续做了两个月的时间，当时就出现了一个非常喜人的效果。而且我当时是做得比较狠的，因为我对自己的这种工作要求是比较高的，我迅速的把这些人加到5000人。然后呢，我当时加的方法，没用任何的技巧，都是手动加的，一个一个的，因为我们用技巧加的人会让别人觉得我们有些小诱惑啊！如果有些小技巧在里面，有的时候会让人觉得不舒服，会让人觉得有些想法，有些直接就把我们拉黑了，它的这种效率虽然很高，但是呢粉丝质量是不太高的。当时我的5000人几乎都是用手一个一个点出来的，一个一个群戳出来的。因为我当时只在群里边发一句话就是：“真诚相待，贵在交心，希望在虚拟的网络世界里结实真正的朋友，有缘的人可以加我微信，我们去成为朋友。”我只发一段这样的话，然后有人来加我就通过，如果不加我就到群里边一个一个戳，一个一个头像来戳，把他们加进来。所以，这人动作我做了将近两个月。各位，我的第一招就叫做：天道酬勤。真的没有捷径，很多朋友都问我，你能做这么大的团队是不是有捷径，但是我告诉人真没捷径，我用两个月的时间，每天用16－18个小时来做微信，就是把这个头像一个一个点开，一个一个添加，仅此而已。我的工作量是达到了，所以我的粉丝质量非常高。有很多伙伴说，我的粉丝也有很多，为什么我发的朋友圈没有点赞，没人看或者怎么样。这个问题太简单了，因为你最开始的粉丝就是把他们骗进来的，所以这些粉丝对你的信任度、对你的认知程度是不算太高的。所以你发了之后，认可度底，回复率低和你的互动性低就很正常啦！我的粉丝全是一个一个用手戳进来的，然后要一个一个问：你好！要跟他打招呼，我们是有互动的，是有基础信任的，所以我发什么东西回复率高。所以要做好微营销的第一步就是：勤奋。当有了这些粉.丝的时候我们干嘛啊！这些粉.丝用来干嘛用？一定要明白一点，我们发朋友圈的目的是什么，我们发朋友圈的目的不是单纯的秀自己，不是单纯的去秀这个机会有多好，人不需要去教育，你在朋友圈里教育他是没有用的。千万不要把什么马云说什么，什么这个李嘉诚说什么把这些的话发上去，这些话是极度招人讨厌的，包括我自己都会讨厌。所以我从来只发诱惑的话，而不发教育的话。沟通沟通，先沟后通，沟通工作只要你做足了，他自己会通，不需要你教育他。就好比买彩票一样，有没有人讲过为什么要买彩. 票，买彩 .票的好处是什么，有没有人讲过？没有人去讲对吧，没有人公开去讲对嘛，但是为什么还有这么多的人买彩. 票。就因为，一旦中彩 .票，虽然概率低，但是结果太好啦！是沟得足够有吸引力，所以他们自己掏钱去买，就自己通自己啦，不需要你改变他，不需要你去帮他改变观念。所以，我们在沟通伙伴的时候，也要跟伙伴们聊，一个是：我们做事情也是彩 票原则，买一张彩 票两块钱花出去，就有机会中五 百W，如果不买这张彩 票呢，就100%没有机会中 ，各位同意吧？所以呢，对于做这件事情的时候，很多人问：我做得万一不成又怎么办？那你就可以回答他，那你就100%不会成功。各们明白啊，我们是要靠概率的，但是回应伙伴一些朋友提的问题的时候，一定要懂得点在哪里？我们的回应点在哪里，而不是给他解决问题，就好比刚才这个例子。如果有人问：唉，我加入如果不成功怎么办？……我们团队怎么多好，会保证你成功，你讲这些东西几乎无效，他对这些东西是没感觉的，因为他对自己就没自信，你跟他讲好多都没有用，如果一个人这个父母都是长到一米六以下的，他的遗传基因就非常不好，是个极度自卑的人，你告诉他你再有办法增高，你说他会信吗？他是对自己的基因不自信，他是对自己的能力不自信，和对自己的过去不自信，你让他自信的唯一办法是什么，就是告诉他，你有可能会有机会长高，你可以试一下，万一成功了呢？你可能就改变命运。那万一不成功，也不会比现在更差。各位，如果你们去这个买彩票的话，兜里有两块钱，这两块钱如果是你的救命钱，三天没吃饭了，如果把这两块钱花出去，连今晚的烧饼都没啦，你就会饿死了，那这两块钱你就先买烧饼先活命，对吗？如果，你今天不缺这两块钱吃饭钱，你有这两块钱的闲钱，你会不会去买张彩票？万一中了呢？你就会改变命运，对吗？所以呢，我们做事情，第一呢还是要有原则，敢于去挑战一下机会，敢于去摸一摸机会。我讲的这个原则不知道各位能不能听懂，如果听懂的话可以给我一个回复啊。互动一下。好，既然各位能听懂这个话题呢，我们往下继续。我们刚刚聊的话这话题呢，叫做如何面对机会，机会是什么，其实机会就是一张彩票，花两块钱买了就有机会成功，不花两块钱买这一辈子就没有机会成功，就这么简单，就叫做机会。机会所以就叫做你行动一下就有可能。这就叫机会，机会就是如此简单。好，下面我们再继续啊，机会搞明白啦，我们就行动了，对不对？下面还是邀请乾坤老师把我三班斧的图片发上来给大家看一下。三班斧图片好，三班斧的文字发上来了，我来给大家解释一下啊，各位一起来看啊，一边看一边聊一下，里边的深入精髓。好，我们第一班斧啊，要发11分钟的视频，为什么要发11分钟的视频，这里边会解决很多问题。很多人在看视频的时候会出来各种各样的问题，我们通过这个视频，来挑出初步符合我们标准的人，为什么？第一：你发视频过去，很大多人会告诉你，我现在没无线网络，我现在没法看、我现在外边等等一系列问题对吧？如果一个人是非常迫切的要求了解这个项目，了解这个机会，他会觉得这个机会非常难得才跟你了解的话，他会告诉你他现在没时间看吗？他要晚上回家看吗？如果一个人真的需要找机会，会不会不舍得这10兆20兆的流量？这10兆20兆的流就是1、2块钱对吗？他会不会连两块钱都舍不得？对于在一个机会面前。如果他没有时间看视频，没有流量看视频，你大大可以发一个笑脸把他扔一边了。用11分钟的视频，就把那些虚假的，说要机会，但实际他是虚的，根本就骨子里没想要机会的人，只是好奇的人筛掉了。所以我们第一个动作要做筛选。我们做得快的原因，就是因为我们很好的做了选才的动作，而不是育才的动作。各位清不清楚一件事叫：人才不是你培养出来的，而是你挖掘出来的。现在的大企业根本就不会再培养人才了，都在挖掘人才，给他平台，给他机会，给他更广阔的空间，而不是找一个基础员工从零培养。如果我招一个22岁的刚毕业的大学生，我用3－5年的时间培养他一些基础工作能力，到他二十七、八岁的时候，我再培育他的管理能力，然后到他三十几岁的时候，我再培养他的领导力以及未来的忠诚程度，我大概得用十年，甚至二十年的时间，花费大量的人力、物力、财力，以及时间才能把他培养成人才，而且是不是能成为人才我还不确定对不对？但是，我现在想找到一个人才我太容易了，我只需要付出几千块或者几万块就够了，把他现在的收入翻一倍。所以我挖掘一个人才比培养一个人才容易得多。在人力、物力上会降低成本很多，在成功率上会提高很多。各位，能理解吧？我发视频的目的不是让所有人看完都有反应，而是让所有人看完，去筛掉90%的人，让那些根本就没有想法，只是好奇，根本就没有执行力，或者是没人创业心的人自动离开，不要浪费我的时间和精力。所以各位不纠结了吧？如果看完视频没反应了，或者根本就不看，这就对了，因为没选对人嘛，他自动淘汰了，你有什么不高兴的？他在帮助你提高你的工作效率，你有什么不高兴的，他在帮你啊！他在帮助你提高你的工作效率，所以各位现在不纠结了吧？如果他看完视频没反应了，或者根本就不看，这就对了，因为没选对人嘛，他自动淘汰了，你有什么不高兴的？如果给你一百个人，让你告诉我里边谁最有能力，这件事情太难了，你得考核100个人，如果给你5个人，让你告诉我谁有能力，这样太简单了。一件工作就够了，让他们5个人干一件事情，你看着他们就知道谁最有能力，对吧？很简单嘛，他在降低你的工作难底啊！他在帮助你提高工作效率，这是一件很好的事情，所以他们没有反应就对了，就应该有90%的人自动筛选掉。好，这个伙伴提到一个问题，叫删除嘛。叫做：孩子不死，总会长大。你不能指望一个一年级的孩子能考六年级的成绩，但是你可以先把六年级那一拨先送毕业了，把五年级那拨送毕业了，等着一年级的孩子他们成长，让他们不断关注你朋友圈就够了，我们只建设，不破坏，只要孩子不死，总会长大。他今天不能成为你第一个推荐的会员，难道就不能在未来成为你第一百个会员吗？你给他点时间成长又何防所以，各位第一班斧我讲明白了吗？我们发视频的目的我讲明白了吗？好，这是我们为什么要发这个视频。我们发了这个视频之后呢，还会有另外一个考核。如果他看了这个视频之后没反应了，或者告诉你看不懂，他又一次把自己筛出去了，因为他根本没有商业头脑，当一个人看到一个商业视频、一份商业介绍，一份招标书的时候他无动于忠，或者是看不懂，请问他是不是商业人才？如果他不是，你把他弄进来干嘛？你干嘛把他成为会员，就应该站在门外，他就原本应该站在门外。所以，我们要找的是什么，是能看懂商业机会，对商业机会有敏锐动察力、对未来前景有预盼能力的人。如果一个人对自己的眼光都没有自信，对自己判辨能力都没有自信，对于自己看到的事物都没有感觉，那这种人根本就不是商界的人才，你把他弄进来干嘛？他就应该看不懂站在门外。所以，机会是给有准备的人准备的。准备的是什么呢，第一：要准备的就是你的商业眼光，电视上面各种各样的招商广告，市面上各种各样的商业招商会太多了，去的人很多，能干的人很少，干成的人很少。为什么？第一就是在选择上他无法判断这个事情是不是机会，如果对此都无法判断的人你把他弄进来干嘛？所以，我用三班斧的套路是完全把这件事情傻瓜化了、模式化了，让所有的人都能简单的操作，就好比是层一层的漏斗，你只要让这些豆子进入第一个漏斗，第二个漏斗第三个漏斗，最终筛出来的都是成品，就是已经打包上市啦，已经是人才啦，就是筛出来了嘛。所以，我的伙伴们，你们不需要学会沟通，你们不需要讲话，你们只需要学会把三班斧发出去，找到那些能看得懂、能看得明白、有眼光、敢行动的人就够了，这是做一个商业人才最基本的一些条件。