场景应用：情欲与营销

【故事摘要】情欲,是人的各种情感和本能欲望。营销,是洞察需求,满足情欲。【前言】你是产品营销还是产品运营人?互联网5年的产品运营,运营推广经验,曾经手里流动过千万用户,玩转过各种平台流量,你问我是什么是运营,我明白,你问我什么是营销,我知道,却不明白。所以,今年,我想开始成为一名产品营销人。寻找消费者需要的答案(与用户概念已不一样),探索营销的秘密。营销人经常陷入的迷茫我也会有,盲目的内容策划,零碎的渠道推广,艰难的落地执行,我们在车上雾里看花,羡艳车外风景明动。而我找不到自我。最近终于面对现实,拿出一根筋的劲儿,要在这个纠结的过程中找到答案。而这个答案也是很多营销人的答案,今天我与大家分享,这就是我营销故事的开端吧。还请看官们给予支持与点评。一,探究追溯营销的本源消费者的情欲[欲求]我没有特别具体的需求,对于自己的欲望我本人也很模糊,我希望能有好吃的,好看的,漂亮的,舒服的,快的,有用的等等……[懒惰]懒人为什么要花钱,因为花钱可以让我们轻松生活,有些事可以不由我自己去想去做,花点小钱就能解决的问题,能不自己做就不做,任性。[谨慎]我为什么要用这个[看]起来还不错的东西,有什么用呢?价格划算吗,质量靠谱吗?虽然有钱,但也不能随便掏出来给你,可别想随便搞个产品来忽悠我,你不懂我的顾虑,别想把钱赚走。懒人不等于傻人,你的产品没有核心价值,无法戳中核心诉求,懒人就懒得用你。营销的前提是什么,有留得住人的品质。[贪念]我是贪婪的,如果你有便宜给我,我会觉得很高兴,最好不需要我付出什么成本。[精明]我很精明,明事理,辨虚假,善分好坏。总之,我没那么好忽悠,如果想要欺骗我,肯定没有第二次。[举个栗子][买房子]买房子背后买的是什么,是安全感,是未来,是房子周边的人,是社交,买房买的是楼外楼下生活的人与环境,即便你很少去华丽丽的小区遛遛。[星巴克]星巴克卖的不是咖啡,而是时间。消费者更喜欢的是星巴克空间里,属于自己或朋友的独立时间。[社交网站]一群臭味相投的人在一起等着出事看热闹。二,理性划界现在的移动互联网世界,信息爆炸/同质化严重/山寨产品遍地开花/缺乏有力的监督手段等网络环境,都让我们不得不做出杀鸡取卵的决策。我们必须要理性划界,根据用户情欲/年龄/喜好等纬度来进行画像,以此,找准我们的营销点。如何找准营销点,我想,跟你的目标消费者畅聊不失为一个很好的方式,直接有效。不瞎猜,不信谣。别人怎么看你的产品根本不重要,目标消费者,作为买单的人怎么看才重要。用手指算一算,每个月与至少20个目标消费者进行深度聊天,聊天时长可以是1-2个小时,每次的聊天内容跟着消费者自然产生,但也需要去验证一些你的想法。当你知道这群目标消费者为什么喜爱你的产品,什么时候会需要你的产品,都是如何使用你的产品的时候,营销的本质自然在心中。一个产品的卖点如果只能有1个,你的产品卖点是什么?消费者比我们更加迷茫,他们并不排斥这一场“恋爱”,可你总是含含糊糊,总是无法告诉她你到底爱他们什么?你到底要如何爱他们,别给5个方案那么多,1个就够了。所以,如果只有1个点,你拿什么去爱他们。不要含糊,让人分不清看不透,消费者也无法将你放在对的位置。[举个栗子]360与中国上亿用户谈了一场轰轰烈烈的恋爱,不管纠结恩仇,但说到电脑安全软件,脑子第一蹦出的是360杀毒软件。接着浏览器有了,手机助手有了。猎豹清理大师,剑走偏锋,谈了一场海外恋,把“清理”做到了极致,再荣誉归国,后来wifi有了,浏览器都有了。云来场景应用,h5技术领先者,有h5技术需求的企业第一时间找到了我们。接着企业移动商业化解决方案有了。为了获得,我们必须有所抛弃,而这特别需要胆识与决断。三,选择最佳战场星火点点可以燎原,首先你得选择一片草原,而这片草原上有你的目标元素。你可以在每片草地上做出一个记号,但千万记住,选择那个你最有利的,最清甜的草原,并释放精力打理好这片草原,到时候火才能烧的旺盛。别妄想每片草原都涌入囊中,事实上,占领一片山头后,另一片山头更容易烧起来。[定位的思考]你是一个偶像,还是一个侠士?你打算说什么话?你跟你的消费者之间是什么关系,是推销产品还是分享信息,如何建立你们之间的信任关系,因为只有朋友间才会更容易关注并转发信息。让你的消费者传播的你产品,才是宣传目的。[流量的游戏]目前社交平台的玩法主要有几种:1、我自己的账号,通过玩内容玩活动聚合属于我自己的粉丝。2、自己做时间太长,投入产出比太不明确,我选择直接用官方平台流量,什么粉丝通,广告主,广点通等平台为营销人员敞开了酥胸,花钱乐不彼此,快速见效,却无沉淀可言。3、平台上已经占领战场的流量账号合作,有钱可攻他山石。任性。但一般情况下,3种方式都会搭配做,通过利用2,3种方式来为1带来流量转化。流量的游戏里面,内容很重要,但渠道为王。如果创意够牛逼,那么就创意为王,哈哈。[内容是故事]在移动互联网碎片时代,用户对于一款新产品的判断是在几秒内实现的,根据你提供的产品信息阅读来产生兴趣,然后产生了购买冲动,什么内容吸引消费者,什么内容会有读者,是产品营销人的思考点。在这里,内容应该是故事,因为会讲道理的人永远打不过会讲故事的人,因为大众只喜欢故事。内容传播7毒素:1,美女2,贪腐3,晒富4,艳清5,假善6,性乱7,拆迁而消息比文章有影响力,舆论比讨论有煽动力,耀眼比真实有吸引力,歪理比真理有生命力,假话比真话有诱惑力,独断比众议有决策力,戏言比诺言有执行力,吹牛比务实有提升力。[射出更多子弹,整合是关键]平台流量整合是未来产品营销的关键,流量分散碎片化,如果一天之内在各个线上渠道能看到大家都在讨论同一个产品,背后绝对是强大的整合能力在支撑。各个平台的言论呈现无组织的良好状态,碎片化的文字,走得突然,可有可无,不确定性表达。[互联网工具技术是点睛]移动互联网营销工具也很重要。宣传单的时代已经过去,企业外人员帮助发放宣传单或者花高价投放街边广告,非常粗暴的利用空间环境把广告塞进消费者眼里,和平时代下的暴力手段让品牌大打折扣,必将被淘汰。一种新的信息连接方式已经在开始战斗,轻灵,随时随地,图文视频lbs功能齐全,不管是品牌宣传,还是会议邀请,亦或是新品推广都能完美展现,成本更低,免费。技术也是一种营销方式,善于选择利用移动互联网的营销工具,就是一种能力。