很多新手销售朋友不知道该怎么和客户谈单今天我来给大家说下谈单的五步
方法/步骤
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第一步首先是介绍自己获取客户的信任 来更好的交流 以及成单 这个步骤通常叫做破冰
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第二步就是挖需求 挖销售点 挖掘客户需要的什么 通过对话来知道客户的真正需求 和痛点 只有知道痛点才能更好的控制局面
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第三步就是 介绍产品的卖点 通过挖到的需求分析来相应的介绍的 产品相对的卖点与销售
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第四步就是 刺激 通过一定技巧挖到客户的痛点 介绍卖点 之后再通过同行对比 同行业刺激 等等的对手比对 刺激等技巧来让客户下定决心成单
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第五步就是签单 与 售后关系维护了 完成以上四步拿到订单后第五步就是签合同 签好之后就是维护客户的关系了希望能帮助到各位销售新人
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