传统实业转站电商应该怎么做

1.在不影响传统渠道销售的情况下（尽管销量一直在萎缩），尽快适应电商渠道的销售规律，把电商渠道的销售做大做强；2. 严格控制电商渠道的销售价格，让电商渠道的分销商保持良性竞争。

传统品牌，在电商渠道上经营，一定要充分利用品牌优势，做差异化竞争。1. 选择了一款产品形态完全不一样的产品，主要是在外观和颜色上跟所有产品都有差异2. 在生产上严格控制产品品质，用到了当时市面上几乎是最好的材料3. 非常大胆地将价格定在99元，从价格上直接和所有的竞品区别开加持，再从价格上做好差异化，吸引哪些对品质有要求、同时购买力比较强的用户4. 深挖产品卖点，页面设计和卖点阐述跟所有竞品都不一样

单品是否适合在电商渠道上销售，其中转化率是最直观的数据指标，刚开始也许不理想，但需要不断优化，最终如果所有手段都用尽了，还是达不到目标，基本可以判断这个单品不适合做爆款。

提供专业的电商运营技术支持：包括：选品、数据分析、视觉设计等，尽量降低分销商前期的工作难度。

销售激励：比如分销商达到了品牌商的销量要求的情况下，可以提供一定的直通车推广资金。

资源对接：所有的电商平台对接的是品牌商，所以，品牌商要根据分销商的意愿和销售规模，有效地为分销商争取到一定的活动资源。

对乱价和窜货的分销商：可以停止供货，扣除保证金等。

重点扶持有实力的分销商：重要单品只给其中一家分销商供货，并且提供足够好的价格政策和销售激励，为其建立起完善的竞争保护。

培训很重要：我曾在半年时间内，拜访了所有的分销商，并且有针对性对分销商的电商运营团队做了几十场培训，带来的效果就是：分销商的销售额翻了好几倍。