电子沙盘模拟实训总结经验

电子沙盘和物理沙盘有很明显的区别，物理沙盘是比较实体的，看得见的，有些运营过程不需要记在脑海，只要看着生产设备就能知道自己这一年的运营，规划自己下一年的运营，产能，游戏规则没有那么绝对，而且在失误之后可以及时返回去改正，而电子沙盘要比物理沙盘正规的多，游戏规则严格，一步错就有可能破产，而且它是重电脑的操作，整个企业的运营模式我们根本没法发到，只能在自己的脑海里想象的去经营，是一个太虚拟的经营过程，比物理沙盘难度大的多。

记得大二的时候，我们上过物理沙盘，我们小组四个人，我担任的是采购总监，专门负责采购原材料，为了节约成本，限制流动资金的占用，我们必须保证库从的产品、原材料为零，那时候，整个企业的运营都是呈现在我们面前的，我负责的原材料采购根本不用去过多的思考，只要看一下生产线，就能知道，下一年的产量，进而原材料的采购量都是算的很准确的，从来都是保证库存为零的，也没有占用过流动资金，我们虽然有自己的职位，但是我们四个人的身份是仅仅结合在一起的，财务，销售，生产这些情况我也都的是一清二楚的，我们四个基本上对整个企业的运营中每个细节都是很清楚的，在物理沙盘中我们拿了第二名，权益也做的很高，但在整体过程中，我并没有觉得我们有什么地方失误过。

在这次电子沙盘中，难度大了好多，我们在整体过程中失误了好多，这次电子沙盘每组3个人，主要职责，财务负责报表，生产负责整个生产过程中的材料采购，产能计算。销售负责市场预测，广告投放，签订单。我担任的是销售总监，是负责市场预测，投放广告，订单签收的，虽然，我们三个都有自己的职责， 但是我们不能分离，不能不敢别人，只负责自己的那一块，如果这样，我们肯定经营不下去的。我们三个必须都熟悉整个企业的每一个运营环节，我也必须知道报表中的每一个数字的来源去向，财务报表是最麻烦的，不能只堆给财务，如果财务有哪里算不平，我们三个必须从头去完完全全的算一遍，生产这方面的话，我们也都要清楚，下一年要生产什么产品，哪个产品在哪一年销售好，我们就要转产，或者扩建生产线，加大投资，这些都要提前计划好，以便采购原材料不足，（这里的采购是最麻烦的，因为每一种产品所需的原材料都不同，而且采购到投入生产的时间都是不一致的，也是生产总监最头疼的事情。）不能生产，没有产量，交不了订单，导致下一年违约，交违约金。这些都是联系在一起的，而销售总监必须在每一年完了，赶紧进行市场预测，投放广告，而且要看自己在那个市场占优势，有可能是市场老大的话，就投放一点广告，而且还要看自己下一年的产能情况，不能违约，而且要看我们的权益是否能在下一年前长贷，如果不能贷款，资金短缺就要考虑拿加急单，有库存的话，最好拿加急单缓解资金短缺的压力。种种整个企业的六年运用我们每一个人都要清楚，而且要懂原理。

我们组在这次沙盘过程中的一些失误和经验：这次沙盘和以前不一样，开始的时候什么都没有，不像以前老师帮我们经营一年，我们接着经营，而且还有100万的流动资金，这次一切都是从零开始，而且每组资金只有80万，一开始我们有点强劲，贷款800万买大厂房400万，接下来我们在第一年就建成了5条生产线，有两条就是柔性线，接着就把P1、P2、P3都给研发出来了，而且一次性开拓了本地、区域、国内、亚洲市场，这些几乎我们就没有多少资金了，幸好我们的权益不低，第二年还能贷款900万，而且第二年也不要在生产上投资，纸是在第一年的基础上继续开拓研发，到了第三年我们的设备都建成了，就要生产，但这年我们的权益不高已经不能贷款了，我们也没有足够的资金了，所以我们就贴现了，订单贴现，而且第三年还有最大的失误就是一连三次R4原材料不足，我们紧急采购了三次，还有最衰的一次，就是最后一次紧急采购R4之后居然没有投入生产，导致一条生产线空了，幸好这一年我们的订单少，四年的时候我们是区域市场老大，在订单方面我们拿的很好，拿了好多单，而且四年末，我们的产品库存为零，这一年我们的权益暴增了，我们已经可以贷款了，为了怕资金不足，我们还少贷了一点款，第5年我们资金很丰富了，所以我们就组了小厂房建立3条生产线，全生产P4，把P1、P2也都转成了P4，五年末我们p4的产品有28个，P3有8个，我们就在亚洲市场投放p4广告5万确保那三次单的机会，其他市场都有拿两次单的机会，所以就有拿9此单的机会，这样我们的产品就有可能卖完，p3放弃了本地市场，只在区域，国内，亚洲各投1万，确保有三次拿单的机会，但是最后第六年，我们刚好确保的是我们的产品干好卖完，最后我们的权益是168，得到第三名。

其实整个过程中我们还是觉得蛮遗憾的，要是我们在整个运营中没有原材料的失误，没有生产线空产，没有贴现，也许我们的权益会更高，但不管怎么样，我们在沙盘这个课程中是最用心的，也感觉是对我们最有价值的一门课程，这个课程可以锻炼我们的逻辑思维，想象力，判断力，决策力，市场预测能力，也更能看出我们是不是一个很有能力的企业管理决策人员。我们也许永远忘不了在大学时代，我们在沙盘课程中的这种忘我，专注，激情的时刻，沙盘对我来说是一门最有价值的课程。