要看市场需求和市场的容量: 市场需求和容量,决定了这个产品的发展空间。微商的发展是靠好友关系之间的一层层传播和口碑推荐,如果是太小众而又分散的群体,单个客户获取成本很高,利润很难支撑品牌的发展,这个品类在这个渠道一定是活不下去的!
看大行业的前景: 我们都知道,选择大于努力!选对方向,跟对人比你努力百倍都重要!选了一个朝阳产业就是顺水行舟,不用费劲就能做起来,而选择夕阳产业如逆水行舟,可能很努力了,但业绩不增反而会衰减!
看产品的竞争力: 如果一个市场,是符合市场需求,符合国家所倡导的方向的朝阳产业,也会涌出不少同类产品,选对了方向,并不意味着你一定能够胜出。比如你登上了一条顺风行走的船,至于你能走多远,是不是能走的更快,要看你选择这条船的船长的经验,以及这条船是不是够结实,是不是足够现代化,是不是够高科技,是不是够灵活。
选择女性用品: 微商主流消费者是女性,为什么?因为网购本来就是冲动消费行为,女性更感性,男性更理智,会在网上查看评价做比较,女性看到朋友圈效果反馈,看到朋友用的好,很容易成交!
选择利于传播的产品: 女性通常更爱发自拍,晒朋友圈。所以这是洗护类产品,以及丝袜,内衣等产品相对比较好做的原因,但是这些大家都留意到到产品,相对竞争也比较激烈。可以选择一些还没有太多竞争,没有成为红海的市场!
健康相关的功效类产品: 我说的这个健康,指的不仅仅是“大健康领域”,国家已经在倡导大健康产业了,很多人也都在做了。有一些行业,看起来很好,市场需求也很大,但是可能并不好做。比如减肥,保健类产品,再比如女性经期用品,比如卫生巾,市场的确很大,而且这一类需求很稳定,每年都有。
尤其是行业越来越成熟多时候,比拼的就是细节:产品的功效是不是明显,用户接受程度够不够高,是不是利于传播,这些细节都很重要!
总之,要结合市场需求,选择真正有潜力,市场未被过度开发的产品!记住,选择一款好的产品是你成功的第一步,也是最关键的一步。