产品定位在产品推广之前,商家需要深入了解产品的市场定位,包括产品的消费对象、地区消费能力等。单凭卖家自己的调查,很多时候并不能收集到全面的数据。在这种情况下,卖家可以借助移动广告平台进行产品定位。例如Mobvista是谷歌、脸书的合作伙伴,拥有不同平台的一手数据,再加上独有的算法体系,能够精准识别出消费者的消费习惯,帮助卖家更好地落实推广计划。
巧用平台特点推广推广时面对不同的消费群体,利用不同的平台去推广,收到的效果是不一样的。如果消费群体是80、90后,选择脸书、推特这些社交平台收益会更好,因为该年龄段的用户在这些平台的留存更好。如果消费群体是00后,那受年轻人欢迎的Snapchat应该成为卖家的第一选择。
SEOSEO作为最稳定的推广方式之一,一直被跨境电商卖家所看重。借助Google Adwords关键字规划师,卖家可以先对关键字进行研究,通过技术手段优化官网排名。当有需要的买家通过搜索引擎搜索相关关键字时,企业官网能够出现在搜索首页,往往能够有效促进用户点击和转化。在关键字的选填时,卖家可以先测试关键字的热度以及竞争对手的强弱,再作衡量,是否自建SEO优化团队还是外包给专业人员处理。
Facebook和Google广告推广通过Facebook和Google广告推广Shopify上的产品,其方式效果最佳但难度也是最大。Facebook和Google庞大的流量能够确保广告的足够曝光率,卖家选择适当的广告形式,就能够有效地刺激消费者的消费欲望。卖家应通过不断测试来选出定位、转化效果最好的广告形式,或者借由出海平台之手选择制定合适的推广计划,包括广告形式、广告创意和投放区域时间等等。
网红效应通过网红的影响力来为广告主宣传商品,在国内已经司空见惯。在跨境买卖时,想要快速获取粉丝,提高商品知名度,同理可以寻找国外网红来推广产品。例如脸书、推特等社交平台上的大V就是很好的合作对象。借助他们积累的粉丝,可以帮助卖家快速获取流量,实现转换并积累属于自己的品牌粉丝。