微商的下半场

电商的未来是微商，　　微商为什么是未来?在移动互联网大潮中，能够掌握巨大的移动流量，但转化率却非常低，所以人们会产生怀疑，移动互联网时代销售是不是和PC时代是一样的?因为PC时代的电商是流量转化，所有的事情都是找流量，增加转化率，但是在移动端找不到这么高的流量。　　移动互联网带来两大变化，一个是获取信息的方式发生变化。之前有人看报纸，听广告，现在全都放到了移动端，现在看IPAD就足够了。我们知道所有的商业模式，包括短信、PC上网都需要一个专门的时间，你必须专门坐在那个地方上网，但是手机出现以后不需要了，做任何事情的时候都可以上网，这个时候你的人生已经碎片化了。我相信在座的很多人已经丧失了阅读超过1500字文章的能力，所以我们做自媒体，一般情况下不要超过6屏或者8屏，如果太长，人就容易看不下去。第二个，社交方式发生变化。我们现在社交频率提升了，也就是说基于社交和基于传播的商业模式开始出现，也就是我们现在说的人成为信息传递的一部分。大家现在看新闻基本上都是看移动端的新闻、看朋友圈或者微博，所以这上面出现了成交机会。　　　　微商会成为一种常态，因为所有的商业模式都是基于信息传播的，我们生活在一个信息时代，互联网广告、报纸广告、杂志广告，因为你看它，所以它有广告价值，现在你去看朋友圈，所以现在朋友圈有广告价值。但现在社交也面临着多和无效的问题，不管怎样，暴力丧失、行业规范、社会认同，这是一个趋势。　　　　微商现在不好做了，我们现在需要一点技术含量，需要产品、模式、制度、团队、系统和传播。　　产品是微商的核心能力。我们现在做产品，首选女性用品、功能突出、复购率高、利润率高。补充则是日用商品，生鲜特产、消费升级、科技潮品。产品从过去2013年的高价，进入2014年的平价，2015年进入低价再回到高价低价分开。到现在反而不太强调复购了，关键要保证毛利率，促进成交，为什么?因为微商团队是核心，什么是团队?成交就是团队，它不是传销，微商是只要产品卖出去，它就是你的团队。　　现在全民微商就是新人+低价的模式，全行业微商的话有六大模式，一是代理制，这依旧是核心制度，在碎片化时代，我们还是需要一些节点能够去推动产品，所以代理制可以通过少数的管理，就可以运作上千万的流水，不然的话我想自己直接销售上千万的流水，可能需要上百万的员工，所以说代理制度还是比较科学的。二是直营模式，比较适合一些低毛利产品，包括生鲜类的。三是淘宝辅销模式，我们知道淘宝的优点是可以给我们带流量。四是O2O模式。五是品牌模式，自媒体以及社群都是通过微信做品牌。六是平台分销，这是我们重点在做的，平台能够实现统一的管理，这对于微商乱象具备很好的规范作用。　　制度方面，现在在模式上，我们化。培训现在已经没有办法完全维持团队了，培训是基础，制度是保障。社群是现在，系统是未来。　　对于新人而言，不需要粉丝，需要成交，老人则需要高引流和强转化的能力。现在的社会是一个人的时代，不是一个产品的时代，不是一个渠道的时代，只要有人，他们可以源源不断地给你提供各种资源，所以大家一定要注重人本身，注重团队。