正能量
互惠：别人给过我们什么好处，我们会想要回报 由于亏欠感，人们大多讨厌一味索取、从不回报的人，因此对于受过的恩惠，会产生偿还的义务。所以只要给予某些帮助或物品，甚至是硬塞一些好处，就能收获大量的汇报。 美国残废退伍军人组织报告指出，单纯寄出一封请求捐款的信，回应率约18%，但只要附上一份小礼物（例如标签便利贴），成功率就能提升至35%。
承诺和一致：迫使自己言的行与曾做出的选择保持一致 来自于希望显得言行一致，为了避免被视为说谎者，人们对于自己承诺过的事会尽可能做到，即便发现事情不太对劲，依然会不断找理由说服（或欺骗）自己没错。 美国心理学家谢尔曼曾进行一项电话调查，询问受访者“要是美国癌症协会需要募捐，愿不愿意花3小时帮忙？”由于不想显得没爱心，多数人纷纷答应。过几天后，当协会去电请求协助时，答应担任志愿者较以往多了7倍。
社会认同：当犹疑时，我们会取决于其他人是怎么做的来做决定 起因于从众，当人们不确定该怎么做比较好、或事情意外性太大时，会依照大众多数人的方式来行事，相信“别人都在做的事情肯定错不了”。 某些餐厅有时会故意采用流量管制，或甚至雇请工读生排队，让门口排起长长人龙，创造出“我很热门”的可视化效果，吸引更多消费者前来一探究竟。
喜好：很容易答应自己认识或喜欢的人所提出的要求 来自于物以类聚、近朱者赤的群聚性。一个人的外表魅力、和与自己的相似性，都会增加人们对其信赖与支持，并将这种喜好投射到其所推荐的事物上。 直销商常会举办产品说明会，邀请亲友一起聚会并销售产品，由于是认识的人所提邀约，即使明知是购买陷阱，许多人也不好拒绝，到了现场，只好买一点做做人情。
权威：面对权威，不加思考地直接听命行事 来自于对专业的信任，法官、医生、主管等权威来源，都是建立在更深的专业与经验上，相信他们不仅省力，还常确实有极佳指导作用。 广告商会借用权威的力量，邀请专家人士为商品做代言，甚至是与产品属性毫不相关的专家，例如律师代言服饰、刑事专家代言健康食品等。
稀有性：愈难获得的事物，愈想得到 源自于保住既得利益的渴望，人们对于失去某件事物会感到恐惧，即使自己并没有非常需要它，因此对人们来说，机会愈少见＝价值愈高。 卖场常会进行限时特价、数量限量，对顾客的购买行为设置最后期限并大为宣传，引发现在不买就买不到了的焦虑，激起顾客的购买欲望。
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