闭门造车致死 有些指纹锁企业不做市场调查,仅凭在办公室苦思冥想,搞创意,玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可,要么价高出奇,要么怪诞无比,与市场实际完全脱轨,以致“含恨而死”。
盲目跟风致死 有很多的中小型指纹锁企业,看市场流行什么便跟着做什么,不管这些产品适合不适合自己,只顾眼前利益,盲目跟风,一窝蜂地去模仿,结果是“短命而死”。
粗制滥造致死 通常一些规模较小的指纹锁企业,技术、资金有限,为省工省料,做出来的产品往往品质低劣,从形式到内容皆比较粗糙,这无疑是“自残而死”。
推广不利致死 有的指纹锁企业“重产品,轻市场”,舍不得市场投入,谈“费”色变,市场进展缓慢,人员流失频繁,团队执行力下降,最后“不战自败”而死。
急功近利致死 有的指纹锁企业只求速度,不问困难,一味想着“赚钱”,贪图短期利益。新品匆忙上市,价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事,谁知新品进入市场销售不畅,难尽人意,常常是“赔了夫人又折兵”,“恼怒而死”。
6.渠道错位致死 指纹锁企业在推广新品时,到底是全渠道运作,还是单一渠道突破,或是选择两三个渠道主攻,都要首先对产品进行定位。定位不准,渠道选择不当,对新品的推广是致命的,这种死法属于“不明不白”而死。
资源枯竭致死 虽然有的指纹锁企业产品、营销战略、战术、团队都不错,但是企业资源有限,配置不足,后继乏力,难以维持,最后“悲壮而死”。
守株待兔致死 一些指纹锁企业的管理人员喜欢以经验取胜,墨守成规,新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套做事,事实上现在市场的更迭换代很快,营销没有创新,手法没有变化,无法适应当前市场形势的发展,最后容易导致新品屡推屡败,“因循守旧”而死。
产品超前致死 产品是好产品,但过于超前,市场导入艰难,短期不能给企业带来满意的效益,项目终止,新品下马。但是数年后,同样的产品却在市场上风生水起,大放异彩。此为“生不逢时”而死。
战略调整致死 有的产品在市场上表现不错,反响很好,但因集团总部战略规划调整不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死,也是比较可惜的,也证明了新品的推出一定要跟着企业战略的节奏走。
以上10个条件是影响指纹锁新品能否成活的重要因素,但是只要指纹锁企业从产品研发、生产、策划、市场调研、试销和推广做好应对策略,可以有效地应对新品死亡的概率。