杜云生绝对成交演讲哪些课程？

杜云生绝对成交第三过程：树立信任感一流的出售人员花80%的时刻去树立信任感，最终只需要20%的时刻就能成交。三流的出售人员花20%的时刻树立信任感，所以最终他用80%的力气去成交，但也很难成交。顾客为啥会买你的商品？是由于信任你，一切竞赛到最终都是人际联系的竞赛。相同的商品相同的价位相同，最终你究竟要跟谁买？若是你有两个能够挑选的话，谁跟你联系好你跟谁买。所以出售即是在交兄弟，最高超的出售策略，即是把客户成为兄弟。由于把客户变兄弟了，你就不需要用出售窍门了，对兄弟卖东西是很天然的，跟兄弟买东西也是很正常的作业。公众演说技巧若是你从前在出售的时分，你发现你口才极好，出售窍门极好，商品常识极好，最终仍是无法成交，能够你不太拿手树立你的信任感。　　树立信任感有哪些具体的办法窍门或者是注意事项？榜首，要做一个长于倾听的人。啥叫长于倾听的人？每个人都以为自个是世界上最重要的人，你我都不破例，团体照拿出来请问你先看谁？自个。所以每个人都是以自我为中间。若是团体照里边你姿态没照好，你会说这张相片没照好。事实上并不是相片没照好，是你自个姿态没照好，你就说相片没照好，这叫做以自我为中间。每个人都期望自个被他人注重，每个人都期望得到被注重的感受。每个人都期望他人听他讲而忘记了要去听他人讲，所以每个人都不能带给对方很重要的那种感受，大多数这样做的人的人际联系都不太好。你情愿听他人说话，他就得到那种被注重的感受。我从前跟一些人谈天，发现极好玩，他们很爱讲，我很明白，只要让他人各抒己见地纵情发扬，我倾听他，他最终就会感受到他很重要。他觉得我注重他，他能从我这得到高兴的感受，他就很喜欢我，所以我就听他讲，他自始至终一向讲我就一向听，最终，我没讲啥话，他却对我说跟你说话发现真高兴，你口才真好。我都没有说话他说我口才好，为啥？由于他跟我说话很高兴。有一次，乔?吉拉德在讲演的时分讲到一个故事，他一生做错了一个最失利的买卖，即是有一次有一个客户跑进来看汽车，他在具体询问了顾客要啥样式要啥价钱要怎样付款的时分，他以为他现已万无一失能成交这个客户了，但他还提示自个要倾听客户，所以他就跟客户话家常，问到作业、工作、家庭、孩子。客户聊到他的孩子上高中了，成果有点不太好，以及他是怎样教育小孩的。成果这个客户就一向谈孩子，乔?吉拉德其时分心了，正在想自个的汽车等一下要怎样成交，要让客户买啥汽车的装备跟装备，所以谈完孩子今后客户很开心，就说乔?吉拉德先生跟你说话很开心我决议跟你买车了。乔?吉拉德就开单，然后就准备要交车的手绪，一切的合约办结束今后，乔?吉拉德就很轻松，便再和客户聊了一下家常：“这位先生，那您孩子多大了？”这位先生一听吓了一跳，心想：我刚刚跟他谈了那么长时刻有关于我孩子，讲演视频他如今居然问我孩子多大了，他是没有细心听我说话，他仅仅装着在听我说话，他不计划仔细听我说话，我也不计划信任他了。这位客户就说：“乔?吉拉德先生我再思考思考，等我想明白了我能够会来跟你买汽车。”乔?吉拉德不知道怎样回事，客户分明要买了，为啥在临买之前做了一次反悔呢？乔?吉拉德百思不得其解地看着客户离去，十多年后乔?吉拉德才拿起电话打电话问他，我如今现已退休不卖汽车了，我很想问问你，当年你正本要跟我买车，为啥最终不跟我买？人家才通知乔?吉拉德，最初我跟你讲我孩子讲了多长时刻，你居然在最终还问我孩子多大了。对不住，你没有计划听我说话，我就不计划跟你买车。乔?吉拉德从那一次开端受到了深入经验，完好地上了一课。倾听有多重要，一个对他人感兴趣的人比一个想要他人对你感兴趣的人交到的兄弟多得多。你要去对他人感兴趣倾听，少说多听，天主给两个耳朵一个嘴巴即是多听少说，这样才干树立信任感。大家好！我是杜云生，7月8日-7月10日深圳世纪皇廷课程上见。《演说改变命运、魔法般的营销手段、中国NO.1的说服技巧》杜云生创富教育20周年庆典火爆限量报名中...庆典过后恢复原价！原价：29800秒杀价：1980课程：演说改变命运（三天两夜）时间：2013年7月8--7月10日签到:08:00-09:00上课09:00-21:00开课地点：深圳龙岗区布吉吉政路天虹商场后、深圳世纪皇廷酒店！咨询热线：固定电话：400-6288-254总部地址：深圳市宝安区翻身路81号橙果酒店2楼