Search Term Report报表
Campaign Performance Report报表
自动广告：建立广告组的时候不需要设置关键词，由系统根据listing的tittle和bullet point以及description,后台5行Search Terms 来识别和排名listing。 展现位置：listing页面下面Sponsored products related to this item。 Search Term Report报表表现情况：Keyword这一列全部为 *
设置自动广告组目的： 第一，我们可以通过后台Search Term Report报表检测系统是否识别错误我们listing，检测方法：下载：Search Term Report 帅选自动广告组，查看Customer Search Term这一列，如果用户搜索关键词大部分跟我们的产品无关也就是说相关性很差，表现情况就是我们的产品会出现在完全无关的listing产品Sponsored products related to this item。这个时候需要检查search terms是否设置错误，listing是否优化有问题(设置太多跟自己产品无关的核心关键词)。 第二，我们可以通过自动广告帅选出优秀的关键词，帅选条件：根据 展现量，点击量，转化率，ACOS综合起来看这个词是否是我们要找的词，首先我们产品必须有展现和点击，其次在是转化，最后是ACOS，如果在店铺指标比较好的情况下面，我们的广告设置竞价很高，但是展现很少说明这个词比较偏，我们一定重点推核心词，巩固长尾词，具体各个参数需要达到多少，我们根据自己产品情况来估算，产品不一样，数据是不一样的，例如：手机壳，比较好的词展现量每天需要上千，CTR>0.5%,CR>7%,ACOS<50%
手动广告：建立广告组的时候不需要自己设置关键词或者用系统推荐的关键词，可以根据系统推荐的关键词来查看自己的listing优化是否有问题，如果系统推荐的关键词跟你产品无关，说明你很多地方优化有问题。 展现位置：当用户搜索某个跟你匹配的关键词，如果你的广告符合亚马逊广告算法，亚马逊会展现你的广告。 Search Term Report报表表现情况：Keyword这一列全部不为 *
设置自动广告组目的： 第一，我们可以通过后台Search Term Report报表来查看我们设置关键词是否正确，匹配的人群是否正确，由于Search Term Report报表只记录有点击的关键词的数据，没有点击的关键词是不记录的，因此很难通过Search Term Report报表来追踪每个词每天的变化情况，如果需要跟踪每个词每天的变化情况我们需要下载Campaign Performance Report报表。既然不记录无点击的关键词，侧面告诉我们设置的哪些关键词无点击。但是如果你的关键词比较多，你怎么快速找到这些没有点击的关键词呢？筛选Search Term Report然后对比自己后台广告一个一个找，对不起，Search Term Report报表只展现60天之内有点击的关键词，是一个时间段，用户今天点击了你的广告，可能过了很长时间在点击你的广告，很难每天追踪，要追踪只能通过程序去完成。 第二，根据2/8定律，所有的事物都是符合这个原理的，永远都是那20%的事物产生80%的效益，我们可以找出这20%的SKU和关键词重点推广，放弃那些鸡肋SKU和关键词，如何寻找这20%的SKU和关键词？ 如果仅仅凭肉眼是很难判断的，如果能够清晰的把每个SKU每天展现量，点击量，点击率，广告花费，成交金额，转化率，订单数量，全部放在一起对比，相信聪明的你立马知道哪些SKU是优秀的，同样如何寻找20%的关键词呢？特别是当你设置了很多关键词的时候，如何帅选关键词，如果仅仅只是下载后台表格帅选一下，相信你很难找出你想要的关键词，这些问题，我自己经过很长时间数据分析和亚马逊运营总结出来的，作为一个程序员怎么会被这些问题难住，为了提高效率，我已经全部通过程序自动化了，而且功能可以随意定制，只要你能想到没有做不到。 总结：自动广告筛选关键词和优化Listing, 手动广告帅选SKU追踪关键词，所有这些都是为了将成本最小化，转化为王，只有找到那20%的SKU和关键词，你才能在竞争激烈的亚马逊平台赚到钱，如果你还不知道什么关键词和SKU烧掉你的钱,你需要静下心来看看你的数据，不是一股脑的刷单，参加培训请教大神，你做的这些都没有意义，一个类目不做几个月甚至一年你永远不知道这个类目的秘密，那些拿着你Listing就去分析的那些培训都是坑死你，他们仅仅参考大卖家或者卖的好的Listing分析你的产品这种分析只是井底之蛙，看不到本质，你在怎么优化你的listing都没有用，因为你的所有密码都在你自己后台数据表格里面，而不是在这些人的嘴巴上面。 问题：1：你是否真正懂得了亚马逊后台数据的参数意义：Clicks，Impressions，Sessions，Page Views，Unit Session Percentage 2：你的爆款怎么做起来你，流量从哪里来的，关键词为什么上了首页，你知道其中的奥妙吗？