网络直销（即网络销售）的优势

本文对网络直销（即网络销售）和传统销售的模式进行了详细的列举和比较、论证。在这里首先我们网络直销中的一个概念“网络销售法”。一.网络销售法：英文Network selling的中译，也称多层直销，或传销。关于网络销售的定义，是以几何倍增效应为理论 基础，以人际传播为基本形式的商品进销。①网络销售的理论基础是几何倍增效应。几何倍增效应是以一增十，十增百，百增千，千增万的方式所进行的爆炸或倍增。②网络销售的基本形式是人际传播传播有三种区分：大众传播、组织传播和人际传播。大众传播是借助于大众传播媒介来进行信息传播的方式，它主要包括广播、报纸、电视等。组织传播是借助于组织间的沟通来进行的信息传播方式，如发文件、开会等。人际传播是借助于人与人之间直接的接触来进行的信息传播，如电话、通信、对话等。传统的产品营销，是借助于大众传播（打广告、做宣传）和组织传播（总经销→区经销→批发商→零售商→顾客）来 进行的，而网络销售则不借助大众传播，也不借助组织传播，仅仅是借助于人际传播来进行的产品销售，这是一种先进的 、快速的产品营销形式。③网络销售属于直销的一种形式。直销，是英文Direct selling 的中译，又称无店铺销售。直销分为两种形式：一为单层直销，一为多层直销。单层直销，是由销售人员从厂家处直接进货，然后直接卖给顾客。多层直销，是由人际关系来进行的直接销售，它同单层直销的区别是中间商不，而是一个人际关系链。二.网络销售的优势网络销售之所以能以惊人的速度要全球推广，是因为网络销售自身拥有着其它销售方式所缺乏的明显优势：①网络销售是一种高速的行销方法传统的产品销售，多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节，产品才最后进入到顾客手中 。而采用网络销售方式，借助于直销商的口碑进行销售，产品仅经过一个中间环节，就进入顾客手中，这是一种快捷的产 品行销方法。②网络销售可以节省销售成本第一，网络销售减少了流通环节，在流通中发生的费用被节省了下来。第二，节约了促销费用。现在的产品，尤其是新产品，如果不借助强有力的广告等促销手段来推进，要想全面占领市 场，几乎是不可能的，而广告促销，报纸是论面积的，电视是论秒的，企业每年投入几百万、甚至几千万元广告费是常事 ；而网络销售则根本不用打广告，仅需少量的资料费、组织费和培训费，就可以把产品销出去。③在网络销售中，顾客是真正的上帝第一，顾客对产品不满意可以无条件退货。第二，顾客在消费产品的同时还可以赚钱。第三，顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。在购买商品之前，朋友会给你做全面而细致的介绍，让你彻底了解产品；购买商品过程中，你选择 ，也可以由介绍人送货上门，不收取任何服务费用；购买产品之后，你可享受到一系列附加服务。第四，顾客可以买到最优质的产品。用于网络销售的产品，必须是最优质的产品，其原因有二：首先，产品要接受退货期的考验。其次，要接受社会关系的考验。④网络销售可以杜绝假冒伪劣产品假冒伪劣产品产生的原因有三：1.是生产企业无法对其产品的市场销售实施控制。2.是消费者难辨真伪。3.是某些中间商为了牟取暴利存心做假。而采用网络销售的方式，上述三个问题都不存在了。第一生产企业直接面对消费者，没有中间环节。第二，企业直接面向消费者销售，可以完全控制市场，假冒伪劣产品无空了可钻。第三，消费者要接受直销商详细的产品介绍，而且又有退货期予以保证，就更不会有假货了。⑤网络销售可以消灭三角债三角债作为一种特殊的经济现象，已经严重影响了许多企业经济的发展，而采用网络销售的方式，就不会存在三角债 ，因为网络销售是直接面对消费者，采用的钱货两清，不存在相互拖欠问题。⑥网络销售可以使企业快速反映市场需求总是拥有成千上万个直销商，因此，最大的市场调研网络。未组织调研 ，凡做过网络销售的人都知道，几乎无时无刻不关注市场，关注顾客的动向，，以便为自己的网络销售 创造最好的条件。⑦网络销售建立了一种新型人际关系网络销售充分体现了列宁提出的“人人为我、我为人人”的精神境界，建立了一种人帮人的新型人际关系。⑧网络销售给人们提供了新的就业机会首先，网络销售可解决待业者、失业者的就业问题。其次，网络销售可以给工薪阶层人士提供一个从事第二职业的机会。三.网络销售与传统营销①网络销售与传统营销没有本质区别网络销售与传统营销一样，也是一种产品的销售方式。网络销售基于人际网络，借助个人来实现产品直销。传统营销 是基于组织网络，借助组织力量来实现的产品间接销售。在网络销售中，商业利润被直销商个人作为奖金分领了。在传统 销售中，商业利润被中间商作为效益赚去了。不管是网络销售还是传统销售其商业利润是完全相等的，只不过赚取它的人不同而已。②网络销售渠道和传统营销渠道没有本质区别传统销售方式里，有四个基本问题1.每一个中间商都会努力去发展自己的分销商2.每一个中间商他都必须拥有一批样品，甚至投入一部分流动资金。3.中间商要分担市场风险。4.中间商的收益是不平衡的。总经销处于销售网络的最高位置，所有下面的中间商都是他直接或间接的顾客，所以他收入应该是最多的，而零售商 ，直接面对顾客，每个顾客仅是消费者，购买量有限，所以他们可以收入最少的。而网络销售方式中，产品销售几乎与传统销售完全一致。当企业的产品生产出来之后，企业会寻找自己的“总经销” ，这个“总经销”只，而是一个人，这个人被称为直系直销商。当直系直销商确定后，他会像传统销售 里的总经销一样去找自己的分销商——下线，下线一旦成为直销商，他也不直接零售而是又去找自己的“分销商”——下 线。经过一段时间的工作，网络健全后，商品便在这网络上从企业流向了顾客手中。在网络销售中，也有四个问题：1.同传统销售一样，每一个直销商也会去发展自己的分销商——下线，如果发展受阻，就只能零售，如果你不愿零售 ，就成了放弃者。2.同传统销售一样，每一个直销商都必须拥有一套样品，这是你作为中间商的基本投资。但与传统销售不同，网络销 售只购一套样品，而不需投入大量流动资金。3.同传统销售一样，直销商作为中间商也要分担市场风险。在网络销售中，中间商的风险损失是购进样品示产生效益 ，对自己又刚好无用处，只能削价处理，投入的建网精力没得到回报，不过这一点风险比起传统销售方式而言几乎就不算 风险。4.同传统销售一样，中间商的收益是不平衡的。位置靠前的直销商，就相当于传统销售方式的总销，他的收入自然 会多一些，而位于网络未端的直销商，就相当于传统销售方式中的零售商，他的收入当然会少一些。③网络销售的促销方式与传统销售没有本质区别传统销售在促销方式上主要有广告、公关、新闻和现场推销，其核心还是向顾客介绍企业、介绍产品、促成顾客对产 品的购买。网络销售所使用的口碑式促销，是借助人际链进行的直接产品、企业宣传、或者是利用OPP会进行的现场展示与宣传， 促成顾客直接从企业购买产品。④网络销售在价格策略上与传统销售无实质性区别 在传统销售方式中，产品的销售是以市场价格水平为基准的，高于 市价，产品滞销，低于市价，企业受损，所以，产品价格总是与市场同步，绝不脱节。在网络销售中，产品的销售仍是以市场的价格水平为基准的，高于市场价格，产品同样卖不出去，低于市场价格，不是企业受损，就是网络销售商效益减少。