促销促销即促进产品销售的简称。从市场营销的角度看。促销是企业通过人员和非人员的方式。沟通企业与消费者之间的信息。引发。刺激消费者的消费欲望和兴趣。使其产生购买行为的活动。促销的主要作用为。提供汽车信息。突出汽车产品特点。提高竞争力。强化汽车企业形象。巩固市场地位。刺激需求。影响用户的购买倾向。
方法/步骤
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促销方式 促销方式有直接促销和简介促销两种。又可分为人员推销。广告。营业推广和公共关系四种。
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人员推销 人员推销即汽车企业利用推销人员推销汽车产品。也称为直接推销。对汽车企业而言。主要是派出推销人员与客户直接面谈沟通信息。人员推销方式有直接。准确。推销过程灵活。易于与客户建立长期的友好合作关系以及双向沟通的特点。但这种方式成本较高。对促销人员的素质要求也较高。
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广告推销 .广告是通过报纸。杂志。广播。电视。广告牌等广告传播媒体向目标用户传递信息用广告宣传可以使广大用户对企业的产品。商标。服务等加强认识。并产生好感。据统计表明。
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营业推广 营业推广又称销售促进。是指汽车企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买。
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公共关系推广 公共关系是指汽车企业在从事市场营销活动中准确建立企业与社会公众的关系。以便树立良好的形象。从而促进产品销售的一种活动。
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