地板企业营销渠道：如何实现直控制终端

终端销售作为最直接面对市场的平台，地板企业对其的把控必须拿捏得当。通过企业直控终端将会在销售过程中省略一些不必要的渠道流通环节，从而达到销售最大化的最终目的。　　地板企业终端直控作用：　　1、有效把握市场信息的真实性　　只有实现了直控终端，才能把握市场信息的真实性。显而易见的事实是，从业务员直接得到的一手市场信息，比从那些中间代理商得到的信息更接近于真实、确切、可靠。实现这种大面积的终端直控，来自于市场信息的真实确切可靠性更高，那么既有利于生产的执行，当然也利于销售决策的正确制定和执行。　　2、掌握更多的主动权　　实现终端直控，地板企业能够掌握更多的主动。减少了不必要的中间环节，势必能够形成更高的价格差，为实施产品价格战术，扩大了空间，增加了灵活性和机动性，提供了更多的选择余地。　　地板企业如何实现直控制终端　　1、区域精耕。　　所谓区域精耕，就是把中国市场划分成很多各个不同的局部区域，在这个区域内实施直控终端的模式。如何实施区域精耕的呢?总裁学习网认为，首先很重要的就是它是如何选择区域的。以全国各地的地板经销商为区域中心点，以一定的区域范围为作战半径，实施区域精耕。　　除此之外，还要加强渠道的专业分工。可以有效的管理好批发商，避免地板厂商冲突，也有利于管理好价格，防止市场价格混乱。对零售终端的真正掌控权还是在厂家自己手里，避免了一些潜在的厂商冲突。同时，批发商没有产品定价权和变价权力。厂家统一安排价格促销等，市场价格不会产生混乱。这种专业的分工，带来的价值也是显而易见的。首先，这样专业分工，有利于提高工作效率和执行水平，从而使地板品牌在客户终端得到专业服务、专业售卖，无形中更增添了其价值。　　2、制作不同的渠道开发策略，维护工作流程和指引，并对业务员进行系统、专业培训，从而使业务有章可循。　　针对不同的渠道设计不同的推广方案和进行不同资源的分配投入。通过渠道细化、人员细化、管理细化，促销细化、广告制作细化等，真正做到迅速拓展市场、顾客接触率高、控制渠道容易、分销商竞争程度降低、促销费用节省等有利发展的局面。