让一个该死的产品生命点起——北京的一位老板“下海”之后听信了朋友的推荐从美国进口了一种俗称“避孕口红”的产品到国内做总经销。这时才发现原来市场上已经有了大量同类产品，而且价格比他的便宜很多，他的进口价是100元，零售价低到不能再低地定到了399元，但同类产品有低至30-50元不等的，而且众所周知，作为避孕功能的同类产品有一种被全世界公认为是最好的避孕方式的避孕套一只才卖几元钱，有的甚至免费发放不要钱。他的产品没有丝毫竞争力，根本卖不出去。更为严重的是，根据医药保健品的行规，零售价与成本价须有10倍的空间，才能支撑整个分销体系和未来庞大的市场营销及管理费用，而399的零售价才不到4倍的空间，即使卖出去了，也是不赚钱的。这可谓是市场营销的世界难题了。 老板，没人敢接招，找到何学林大策划机构，何学林经过认真分析研究发现，这一产品原来还可以用来优生优孕，于是，大胆改变原来的功能定位，从避孕上升到优孕，一下子将价值提升了无数倍。他又精确地找到了这一产品的目标消费人群定位——新婚夫妇，从而又确立了新婚大礼（新婚第一礼）的市场定位。 何学林还将市场定位进一步延伸，站到新生婴儿下一代的角度提出了“人生第一大礼”的定位，并在这一系列产品定位的基础上提出了“优孕第一品牌”、“新婚第一大礼”和“人生第一大礼”的品牌定位，而在这三大领域都还是一片蓝海——市场空白。 有了或找到了这种“第一”的定位，接下来的营销就可如入无人之境了，卖货根本不是问题了。随着价值的极大提升，何学林将这一产品的价格从399提升到了1080，又一举改变了卖了也不赚钱的难题。通过这一系列的策划，何学林给他开辟了一个全新的每年有超过200亿市场容量的空白市场，因为我国每年新婚夫妇多达2000万对，只要他做到10%的市场份额，年销售就是20个亿。 不仅如此，何学林还根据目标消费人群的定位，又为这一产品找到了民政局的婚姻登记处、婚纱影楼、和婚礼现场这样四条新婚夫妇“必经之路”——销售渠道定位，编织了四张网，可四网打尽，避免了靠上央视铺天盖地打广告烧钱的营销手法，为企业节省了大量营销费用。 至此，何学林的策划还没有完，大量细节的或战略的策划还在继续。比如，对品牌名称的策划，原来叫“欧丽优女性排卵检测仪”的名称被改成了“孕儿优优孕自测仪”。广告语则推了“孕儿优优孕自测仪，优生优孕没问题”、“孕儿优优孕自测仪，百年好合第一礼，优生优孕问题”这样通俗化的功能性广告语和“生命诚可贵，启点应更高”这样的兼顾功能和公益的值得品味的品牌广告语。在产品层面，则一改包装策划的惯用手法，上升到产品层面进行大策划，围绕着大生命的启点和人生第一大礼的概念做文章，在原产品上增加如手印泥、脚印泥、胎毛盒、相册、出生卡、长命锁、周岁日志、一本书、一张碟、一份保险等十样东西，装在一个包装盒里面，既显大气又丰富了产品的内涵，让消费者购买产品时在感觉上觉得也超值十倍以上，从而打消了购买时潜在的一切障碍！在传播方面，除了大量的精美软文之外，何学林还为这一产品的推广创作了一本《生命的启点》的畅销书。 我们现在话回过头来，为什么我们要把品牌的策划和品牌的命名放到这样一个后面来说呢？品牌给我们的目标消费人群所带来的联想是要跟你的内涵高度的一致的。我们的品牌确定这个定位，然后就是品牌命名，欧丽优女性排卵检测仪。叫孕儿优优孕自测仪，把你的功能定位一股脑的全部说出来，后来后面再强调。我们谈到一个品牌，留给消费者印象最深刻的，除了品牌名称之外，还有一点，那就是广告语，广告语是把我们的品牌和产品的它的功能和价值诉求出去的一种诉求方法，首先我们对我们的产品品牌它的价值要进行开发，你要把它的价值开发出来。那么一个价值开发，就源于我们对他的一个定位，前面我们确定了优孕了，就把它优孕的价值塑造出来，它是能够让你成为亿万富翁的爸爸，天才的母亲的，价值的开发，它是新婚送礼。第一种说法是这样的，孕儿优，优孕自测仪，优生优孕没问题，这就是广告语，传播要通俗话。第二种是孕儿优优孕自测仪，百年好合第一礼，优生优孕没问题，中间是反映了我们新婚大礼这个定位，这是功能，功能定位和市场定位一股脑在这里面体现出来了，这是另外一句广告语。达到了产品畅销、出名的目的，少花钱，多赚钱，这才是最重要的。对人类的进步，社会的发展，对家庭的和谐、社会的和谐都有意义啊，我们来倡导这种文明和进步，让生命诚宝贵的，我们的启点是不是更高一点？生下来就是一个健康的婴儿，那多好？这是一个公益性的广告，也是一个品牌的广告，但是这并没有说单纯做公益，而是在跟我们的功能相一致的，因为我们就能够让你启点更高，我们是孕儿优，能让你怀下更高启点的，更高生命质量的婴儿，这是我们的产品功能，所以，把功能广告和品牌广告和公益广告融为一体了，借助为著名的爱情诗，很容易被人记住的，这就是广告用语四大种，这是我们一个企业最重要的，最后能够留给人间的最重要的东西，广告语。 作为我们来讲，我们是从策划角度去了解的首先要找到一个需求，这个需求是很大的一个需求，同时这个需求又是没有人去满足。的也是一个巨大的市场空白点，第三，它是适合我们的，我们是能够满足它的，这三点结合在一个点上就是我们最好的定位，这个定位就是第一的定位，就创造了一个细分市场第一的定位，对所有的产品可能是一样的，你们现在可能觉得我的产品可能不一样，没什么第一，你就会找到第一。任何一个产品，都要找到它的独一无二的定位。 我们的品牌要经过策划，名补正则言不顺，品牌命名有四心基本要通俗易懂，，要便于记忆，要利于传播品牌给我们的消费者带来的联想要跟你的内涵高度的一致。我们要通俗易懂，品牌是你的产品服务的代号和名称，你的目的是为了卖产品，卖服务的，去让消费者认知的，生命诚可贵，启点应更高。生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛，一生下来就是一个世界让我们大量的企业生命更衍生。
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