1.直接进入话题，不要拐弯抹角美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。讲究高效率，不愿拖泥带水。谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。
2.一定要自信，不要谦虚美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道。如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。
3.企业介绍手册要精美、语言尽可能口语化、多用数字、图表。
4.的管理团队、以及正规的管理方式美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。
5.坦率、真挚、热情的态度合适的态度十分有利于创造洽谈气氛，加速谈判进程、创造成功机会。
6.“顺从”对方的“自信”利用美国人的自信，了解对方虚实、目标之后，适当激将，促使对方向我们靠拢。
7.美国人的逻辑驳斥美国人美国人希望与自己同样精明的谈判者进行谈判，从而获得追求中的利益，以彼之道还施彼身，容易获得美国人认可。
1.与美国人做生意，是和否必须保持清楚。 如果我方建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。
2.美国人重视合同，法律观念强 他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。
3.公私要分明 美国人也是讲人情的。但他们做事时，公是公，私是私。他们不希望在自己的私人时间里被打扰。美国人是接受礼物的，但要以个人的名义，正式谈判时不要带礼物。
4.讲究实际，注重利益 美国人做生意，以获取经济利益作为最终目标。但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。