零售商如何利用母亲节营销

营销策略

营销时机

了解哪些产品是母亲节热销的产品。一般来说，母亲们对珠宝黄金比较感兴趣，今年得珠宝销售有望增长15%。同样受到母亲喜爱的礼品有：花束，礼品卡，衣服，鞋子，包包，床上用品等。因此销售此类产品的卖家要大力宣传。不是销售此类的卖家，也可以采取赠送相关小礼品的方式，获取消费者关注。

简化购物流程，为消费者提供便利。卖家可以提供一站式购物体验，比如，商家可以在收银台旁准备一些鲜花，礼品卡等供选择，消费者结账的时候很可能顺便一起带走。

抓住促销的时机。实际上，从本周开始就可以立即开始促销活动，包括预售活动等。因为据过去的数据统计分析，母亲节前一周销量就会呈现上升趋势。

强强联合，与附近的美容会所或者餐馆合作。带母亲去餐厅用餐或者去做一次美容，绝对是很受欢迎的目前节礼物。零售商可以采取购物满多少就赠送餐厅优惠券或者美容券的方式刺激销量。

提供个性化服务。现在是数据时代，吸引顾客是第一步，怎么留住顾客才是关键。零售商可以通过会员卡收集消费者数据，在母亲节来临之前推送一些相关的产品。

卖家要学会倾听消费者的声音。商家要注重客户的购物体验，注意客户的回馈和意见，阅读自身产品的评论，借此了解是哪些人买了你的产品并且使用体验如何。这样不仅可以改善自身的服务，还可以发现新的商机。

除了以上的几点之外，零售商还需要保持住母亲节的销售势头，节后更要下功夫；

对于不同年龄阶段的消费者采取不同策略。