把握外贸报价的最核心要素，成功获得订单

外贸业务员在给客户报价时，要想第一时间打动客户，必须要有抓住客户眼球的东西。哪些东西才是客户最关注，最核心的内容，有什么报价技巧呢？现在已经是买方市场，价格永远是最核心的，也是最关注的。没有客户说不在乎价格的。只是程度不同，但价格绝对是重点。要想在第一份报价上打动客户，其他方面有一个重点，那就是你的报价要有灵活性，能牵动客户的心，要让客户觉得你的报价是可以商榷的，可以协调的。客户是什么类型的，只有业务员自己清楚，你在了解过程中明白对方是什么类型的人之后，你的报价，以价格为中心，其他为衍射条件稍带即可，因为这样，如果你判断失误，其他的条件是你的抬价本钱。一下子全说清楚了，接下来，还怎么谈呢。总结下：价格要有浮动性，不一定很低，但让别人看到你用诚意了，价格可以变动。所以，不要仅仅就是报报价，还要把一些参数写上去，有效期什么的，这些都是之后浮动的条件。把握这些原则后，一份报价还应列清以下项目：1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。3、付款方式，用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的，虽然往往这种影响相对于整个定单金额来说是微不足道的，但首先付款方式是必须明确的，另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。4、产品单价，这个包含三部分，一是具体的价格数字。二是货币种类和货币单位，通常都是美元。但有例外，如果客，与厂家之间的行为属于国内购销行为，报价一般采取的也是人民币报价，给客户报的才是美元的价格。三是单位，即产品的单位，单位包含的就广泛了，重量，体积，质量，容量，长度，件数，套件等，一般产品都有固定的计量单位，明确这个就可以了。5、报价有效期，这个有的时候容易被忽略，一份报价需要告之客户有效期是多长时间的，因为产品原材料，技术，职员工资，汇率，海运费，保险费，国际局势变动，国内政策变化等都会影响到产品的成本，所以必须标明有效期，没有哪一种产品的价格是一成不变的。而且一般客户对报价都会存档，很可能出现半年以后，一年以后，或者更长时间客户拿出当初的价格来商谈，这样如果没有当初价格的有效期为约束的话很容易使我们陷入被动地位。另外还要指出报价的当时时间。6、如果是CNF，CIF，CIP等包含运费和保险费的运输方式，还要考虑采用什么样的运输工具，海运，空运，路陆运等，运输当中又采用什么样的运输及装箱方式等，比如我们最常用的海运，这其中还包含了散装，拼箱，集装箱运输，集装代，麻袋等方式，这些都是要向客户作出明确说明的项目。