怎样了解市场的基本状况

首先要了解产品定位、消费者和产品情况，也要了解整个市场、渠道和终端情况，这些都是基础工作，必须提前做好。

产品定位为中高端产品，如果从普通终端小店铺货，效果肯定不好，铺下去卖不出去还得收回来。我们需要了解消费者，他们是怎么想的、购买心理和行为是什么，哪些场所是他们的首选购买场所，当然还需要经销商先备好货。

关于产品和消费者定位对铺货的影响，有一个很深刻的例子，这也是我的亲身经历，对我的影响极大。

了解销售主渠道，主渠道是销售的根本来源。如做断桥铝合金门窗代理商就不能同时对自己所有的区域铺货。

在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。隔热断桥铝市场上普遍价格高于普通推拉窗，所以比较适合在中高端小区以及大型建材城内进行着重销售。