薪资谈判秘密一：绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初（随意地），“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复——信手拈来。答复1,：如果面试官是看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水为时过早。”大多数时候，这个方法好使，也有例外，当这招不灵时，那么你需要：答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就想知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，因为他们脑子里有个想法——市场上有大把的人可以选。所以，你需要一个备选答案，例如“我很愿意回答，但您能帮我了解一下，这个工作需要做什么吗？”大多数情况下，这是个号答案。但如果不好用呢？那么你会用到：答复3：雇主提高嗓门，“来来来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题你不得不面对。不过你不必提具体数字；取而代之，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是35.”老把戏：两个同等资质的候选人，愿意以更低工资干活的人，胜出。就是这样！
薪资谈判秘密二薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资到能够支付的最高工资范围。谈判，谈的就是这个区间。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能通过的最高工资。你们的目标谁都没有错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，是通过要干的工作，带回尽可能多的钱养家糊口。
薪资谈判秘密三面试之前，详细调查市场上相关职位，相关薪水状况。你可能会说，那么麻烦值得吗？绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于匆匆收集信息的人，会受到经济的惩罚。咱们来看看假如了解三需要一到三天，而因为这个功课，面试中你能要求到更多薪资。接下来几年，你会因为这一到三天薪资调查赚很多。不错吧，三天的功夫！
薪资谈判秘密四研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方区间，决定自己的期望区间。好吧，我承认有点复杂，但你至少得知道这是怎么回事，让我们从定义自己的美版入手。通过研究你要的不是一个数字而是一个区间。在任何超过5，这个区间都好定义，它会低于上面人赚的高于下面人赚的。所以，当雇主说了一个数字比如36500，您可以使用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，都在控制成本。但我对自己的产出很自信，所以我的期望是.....”提出你的区间，你的底线数字刚好低于他们的上线，然后提高-“47000~58000”。