经验，电话
话术，技巧
很多销售员常犯的毛病：1、死缠烂打---不管对方听不听，感不感兴趣，只知道自己说，恨不得把自己知道的所有东西都讲给顾客听；
2、用优惠、折扣吸引人---这类的销售员一般是先介绍后发现顾客不怎么感兴趣，的产品有什么优惠，有什么折扣，或者用限量法销售，这类销售员是最傻的，你的优惠和折扣难道那么不值钱吗？你急什么，你慌什么？就好像你跟一个作风很保守的女孩子约会，你们才牵过一次手，结果就准备了大量的避孕套，这不是有没有用的问题，是傻不傻的问题。别人都没有了解或者都没有兴趣你说折扣有用吗？本末倒置了，你要知道别人是需要你的产品本身，优惠、折扣只是一个附带的行销方式。
3、没有特别----这类销售员是最多的，说话和介绍产品时毫无特点，别人听了没有情绪变化，当然也不会记住你和你产品。 这类似的销售让我想起了培训界的很多老师的做法，一般是上激励和销售的老师容易做的方式。 比如，他们的开场白喜欢问三个问题，试图来吸引观众。类似的问题有：1、你们想不想自己的生活得更好？--想的请举手；2、你们想不想赚更多的钱？----想的请举手；3、你们想不想让自己更加有活力更加有激情？---想的请举手。 我每次听到这样的话都会上吐下泻，那三句完全是废话，谁不想？谁不知道你妈妈是女人，谁不知道女人是坐着方便的。要你说吗？要你问吗？ 开场白有两种做法，其中一种是消除对方的顾虑，目的是让对方听你说，不要让对方觉得销售员很烦 销售员可以说：某某先生，是这样的，我有一个产品，你不一定要跟我买，我是想要介绍给你知道，你听了过后，你要买不买你自己做决定，这个产品叫----- 还可以说，其实我的产品能不能帮助到你---
注意：这类话只能在开始说，不能在最后说，如果在最后成交的时候说你会死的很惨，惨到出门的白衬衣被鸟拉了鸟屎，走到下坡路又摔了一跤，屁股上留下美丽的花纹，去坐车时又没有车，回到家发现钥匙留在家里了，打电话手机没有电了。~~~~~~~~~