随着社会经济的发展，企业面临的问题比以前多得多：宏观层面上，经济增速放缓，人口红利消失，市场竞争加剧；微观层面上，人工成本上涨，传统营销方式失灵，库存压力陡增。很多企业纷纷抱怨经济发展疲软，消费者购买力不行，企业产品不动销。对于中小企业而言，找准主流人群攻破消费者防线更加重要。
方法/步骤
1
找准消费者“痛点”。什么是“痛点”？“痛点”不是需求，而是需求之外，是现有的方案已经不能被满足的缺口。这其中包含两层含义：第一，消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，如果这种事情得不到解决，消费者就会感觉不舒服甚至痛苦；第二，是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。那么，企业找准这一缺口，并创造价值满足这一缺口，且比别人更擅长解决这个点，消费者才有足够的理由相信你，选择你，并采取行动买单！
2
刺激消费者“痒点”。如果说“痛点”是消费者必须要解决的问题，那么“痒点”就是消费者不一定必须，但非常想要的事物。正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他们有“想要”的情绪，让他一听到你的品牌你的产品，心中就痒痒的，特别向往，“痒点”更多的是消费者的深层次的欲望。
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塑造企业产品“卖点”。所谓“卖点”，简单地说就是和同类产品相比所体现出来的前所未有的、别出心裁的、与众不同的特色与特点。
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