如何调整产品价格和使用直通车

很多人做淘宝，并不是产品不好，也不是定位不行，更不是营销方式错误，但是还是做的很差？年前，一个朋友经另外一个朋友介绍找我到，她说他做包包，一年多了。现在每天就卖几个包，赚的不够开支，都快放弃了。于是我决定帮他一下。我看了下他的店铺。包包都不错，产品描述，图片，美工都很好的，我看了下直通车，问题也不是太大。改善的空间还是有。那为什么还是没有有起来呢？我问他，你的主推款包包利润是多少。她说卖188，能赚个100左右。我说你的包包材料都是最好的吗？她说也不是，最好的是真皮，他的不是真皮。于是我知道了。我让他把主推款的价格进行下调，调到128或者138.少赚点，其他款式价格也分别下调，但是利润要比主推款多一些。对于他的直通车，我让他把主图更换一下。设计的诱惑一些。（他原来就一个包包图片加价格）按照行业卖的最好的那些主图，进行模仿加修改。做出5个不同的主图。一个星期测试一个图，进行数据分析。然后挑点击率最高的留下。他按照我的去做了，一个月后。点击率由之前的0.38上升到平均0.7左右。随着销量的增加，直通车的点击费用也自动下降了。点击量大了。现在他的包包每天能卖40-50个左右，虽然单个利润下降了，但是整体的利润上涨了。而且随着销量的增加，厂家也给他每个包包优惠5元左右。为什么我仅仅是叫他把价格调整一下就能卖好呢？因为你要的是爆款，而爆款意味着大部分客户能接受你的价格，觉得性价比高，才会下单。性价比高的宝贝转化率就会高，转化率高了，销量就大了，销量大了流量跟着也多了。会形成一个和好的循环。爆款的威力无穷。虽然做淘宝不能没有利润，但也不能暴利。（特殊行业除外）怎么去平衡是关键。定价也是一种定位。其实有时候并不是我们做的不够好，而是有一个地方走错了。就走不到终点。