净水器如何在小区做好促销活动？

吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款净水机（没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品），精心选择了促销楼盘（小区）和促销时间。楼盘（小区）条件：1、正在装修的小区。2、相对高档的小区。3、小区人口多。净水器小区促销时间：1、6月份。2、连续4个休息日。促销物料：1、易拉宝。2、横幅。3、彩页。4、演示机。本次净水器促销活动大获成功，成交量将近15台，由于精心压缩了费用本次活动净赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单，据统计，在这个小区共赚取了10000多！净水器小区促销体会：1、促销时间很重要，要与消费者的装修时间同步。2、净水器小区促销必须连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。本想继续复制此次净水器促销的成功经验，不料南京鸿碧科技一纸调令到来，笔者也就开始了厂家的生活，没能得以继续研究净水器的小区促销。由于笔者的忘性比较好，过去的很多细节已经想不起来了，今夜，做在灯下，敲着键盘，回忆起以前的一些销售往事，感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。好了，亲爱的朋友，流水账已经写完，让我们一起来总结一下，该如何做净水器的小区营销活动，如何做赚钱的活动吧。第一、净水器小区促销丢掉幻想，直面现状净水器市场，还没有被很多消费者所接触、理解，即使有些已经购买过的人，其中大部分人也开始望而却步了（原因不用说了，做的人都知道），不要寄希望与他们不说坏话，事实上，他们会说坏话，而且，这些前期购买净水器的人，说话的份量都很重，因为，他们不是老板就是干部。这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了，空调很好卖，因为买的人多，但，你如果想做空调的代理，去问一下，就知道门槛有多高了，反之，正因为净水器不好做，所以门槛才这么低。明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，所以千万不要随便砸钱，因为，市场基数有限，烧钱过后的结果，会和我一样，大醉一场，折钱又伤身。'大场面'是会来的，但，应该不是目前。第二、净水器小区促销尽量压缩前期费用虽然，由于'历史'的原因，消费者的购买欲望未被大面积激发，但，就目前阶段来看，我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。负责任的的净水器厂家越来越多，夸大宣传越来越少；有实力、有素质的经销商越来越多，做的不好的已经退场；因为很多前辈的努力，对净水器了解的人越来越多，绝对数值越来越大。有了这些有利条件，我们的小区促销还是有搞头的，但，由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化，所以在没有十足的把握下，在准备一个成功活动的各种条件时，切记，切记，要压缩前期投入的资金，尽可能避免风险。第三、净水器小区促销多学产品知识，有几个称职的导购员有个净水器经销商朋友曾经和我谈心，说他做的成功的原因中有一条就是：在没有合适的营业员时，绝不开店！我们这个行业，消费者似懂非懂，但，你要是懂的东西没有消费者多，或没有竞争对手多，亲爱的朋友，请告诉我，消费者为何会买你的产品？我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是：消费者懂得的产品知识不一样，掌握的信息不一样，对风险的承受力不一样。在基于中国的'国情'——不诚信的基础上，在基于我们的'历史行情'——夸大宣传的事实上，也难怪消费者购买比例一直上不去，也难怪即使想购买的消费者，在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。销量，这个沉重的责任，就落到我们的导购员肩膀上了。一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手！有了这样的净水器导购员，销量才会有基础，这些人，就是经销商们会下蛋的金鸡，要培养，要珍惜啊。以上，笔者就净水器小区促销谈了一些自己的经历和感受，主要侧重点是净水器和家电、建材的不同之处，这也是我们与很多经销商一直用不好小区促销这个销售工具的原因之一吧。