亚克力工厂的现状 目前亚克力工厂重点分布在沿海地区,尤其为东莞,深圳的珠三角一带为重工业集中区. 亚克力是有机玻璃的一种,因为色泽度佳,透光度好,被用于户外广告,展架等. 然而在我深入参与加工的过程中,不仅发现各种厂家的产品层次不一,技术雷同,而且竞争尤为激烈.尽管厂家小单不断,然而较高的加工成本和开支,使得一些厂家亏本甚至倒闭,而另一些厂家则纷纷寻找另外的渠道进行新业务拓展,电子商务是他们的首选.
亚克力工厂的竞争 亚克力工厂跟其他传统厂家一样,竞争手段主要是价格战. 为什么会价格竞争? 一方面是由于加工工艺单一,技术壁垒薄弱易被模仿,另一方面,类似的厂家众多,品牌化和差异化道路并未受到重视,'关系介绍关系'的营销方式是他们不愿意投入成本进行研发的原因之一. 同时,亚克力加工是典型的'订单促使加工',必须有客户产生订单才能进一步投放加工,被动因素较大.采取'统一产品规格'的模式并不适用于这样的订单式销售. 没有客户流量,无法独立生产产品,是类似加工工厂最大的制约因素,也是不稳定因素,厂家规模变动较大.
亚克力从业者的心理分析 有个朋友推荐我调查一下传统行业从业心理.一下子我惊呆了,真的惊呆了. 1.不能主动探索. 他们有钱的大有人在,模式,思路很难说跟得上时代.中小企业的老板还是按照之前留下来的方式经营企业,很少有人想尝试新的方法,都是'听朋友说这个不错',才做下一步打算. 2.典型的行动派. 基本上每个出来做企业的都是业务出身.有了大量的朋友和客户资源,就可以轻轻松松过上好日子,也容易被眼前利益蒙蔽双眼.他们热情豪爽,富于行动,但是他们却做的多,想的少,结构,发展计划很少涉及,这不仅是让人最担忧也是最糟糕的.在我看来不超过5年,85后90后的人一旦介入传统行业,必然导致新的改变. 传统行业存在如此多的不合理和成本浪费,在信息产业迅速发展的今天将逐步被改变. 最有潜力的中小企业就是这个浪潮中最受益的群体. 作为老板,不应该埋头做事情,应该着眼于自己的企业是否在迅速发展的今天抓住这个机遇,做出调整.不仅整合原有资源优势,更应该借助互联网的放大效应积极探索自己的道路.
从中引发的思考 信息化将带给中小企业内部结构调整. 在以后的3-5年,O2O模式逐步兴起.中小企业的营销要侧重于IT部门的发展,从产品管理流程上信息化,从客户服务上信息化,更可以从营销上促进企业的发展.而内部调整将把IT战略的位置.目前是最易突破的时刻. 目前来看,传统行业都在互联网中'盲人摸象',谁都无法预测下一步会发生什么,也没有人能够真正探索出来一个确切的模式,这就是真正的机会. 在下一章,我将从'内省'方面,阐述几个观点,帮助读者延伸思路,抓住最根本的核心.END
本人深入研究传统行业如何进行差异化竞争多年,认为一切营销都是万变不离其宗.亚克力行业是红海,是互联网渠道的新机遇.
本系列深入探究互联网平台下,如何进行亚克力行业战略规划和布局,为本人原创,如有疑问请及时联系.
亚克力行业是典型的传统行业,胜在策略,赢在服务,利用互联网手段要有新打法新布局,才能胜算.
本人协助同创亚克力进行电商布局,会以此为例,作为说明.