在市场萧条的情况下怎样提升业绩

市场萧条的原因是多方面的。有宏观的，有微观的。有政策的，有季期的。因此，作为销售者一定要了解市场萧条的原因是什么。比如，宏观原因：作，如果海外市场寻求减弱。那么，你就应该考虑一些新的销售地区，或者改变经营战略等。因此，了解市场萧条的原因，做出针对性的措施，是提高销售业绩的关键点之一。

当原因找到后，接下来就是考虑行业情况。比如，产能过剩。有一段时间国内钢铁价格极低。市场需求不旺。在这种情况下，如果一味地扩大产能，有可能生产多少产品，就亏多少钱。因此，就有一个去产能的措施。国家在清理产能的过程中，关闭了大量的中小钢铁厂，随着而来的产品价格就上去了。业绩也就上去了。因此，对行业情况的了解，做出相应的处理措施，是提高销售业绩的关键点之一。

产品升级。当一个产品出现饱合状态时。就需要推出新的品种。以满足不同消费者的需求。比如，在产品过剩的时期，只要生产出来的产品，就不愁卖。但是到了产品过剩的时期，就需要细分市场，满足特定群体的需求。比如，某男款服饰，只针对商务男士。因此，产品卖的很好。再举个例子，空调产品，当市场饱和之后，就需要升级产品。最典型的例子，就是某果手机，不断推出系列手机，引领市场走向。

以上是从战略角度去谈，如果在市场萧条时候，提升业绩。只要方向对了，业绩就可以上来。现在谈一谈战术方面，如何提高业绩。无非是两个思路。一是降价，促销。在市场萧条期，产品卖不出去，战略方面调整也来不及。怎么办？就一个办法，降价，促销。这是一个法宝。对于中国人来说，都有占便宜的习惯。比如现在电商的什么节日，其实就是一个促销的过程。原来卖一百元的，现在只买五十块。销售量自然就上去了。而且量越大，业绩越好。原来卖一百的时候，一年下来可能就五十万的收入。现在降到了五十量，量是以前的几倍，最后收入超过五十万。

另一种办法就是减少成本支出。将办公经费等一些不必要的开支缩减。这样业绩也会上去。我们经常看到在经济危机的时候，大量的裁员。这就是一种降低成本的手段。比如，当原来一年支出的费用，缩减到一半时。即使销售收入不高，但是最终的业绩还是不错的。