膏药招商技巧四部曲

1.筛选有价值经销商，膏药推广人员应该通过前期的沟通与会议现场的观察，甄别出有强烈意向的客户、有一般意向的客户、意向不明的客户，对于不同意向的客户根据不同的谈判技巧、内容及时进行会谈。　　2.与经销商商谈合作，膏药招商企业与经销商商谈代理细节，签订代理合同。膏药招商企业遵守承诺和合同，对经销商负责，打击串货，保障经销商利益，实现双方共赢。　　3.收集新经销商信息的渠道，利用现有渠道、城市分类信息，查找医院、药店或者诊所等其他商业客户。对所搜集的经销商信息进行总结分类，以便制定更好的推广会方案。　　4.与经销商深入接触，膏药招商企业应该挑选专门的谈判人员，进行专门培训，而后与经销商深入沟通；如果谈判过程中遇到阻碍，应该及时安排人员配合。