【女装类目】3招提高推广图点击率

【女装类目】3招提高推广图点击率众所周知，淘宝直通车是淘宝网为广大卖家定制的一款推广工具。为卖家的店铺及其宝贝进行精准推广。而直通车一般由三个部分组成：（1）直通车标题（2）关键词（3）推广图。前两点能为宝贝带来巨大的搜索量与一定的点击量，而推广图则能吸引大量的点击，将搜索量精准的转化为宝贝的流量，为宝贝的成交量奠定一个坚实的基础。一张优秀的推广图，能使我们的宝贝和店铺在淘宝激烈的竞争中脱颖而出，无论是推广店铺，还是推爆款，推广图都起着重要的作用。纵观整个淘宝网，直通车推广已然成为淘宝站内推广的一个巨大的模块。女装类目直通车推广图的整体点击率平均在于0.4%-0.6%左右，相当于平均1000个展现，只有4到6个人点进去了解你宝贝。而往往我们很多的推广图远远低于行业水平，只有0.2%的点击率左右。白白浪费了大量的展现流量。投入了大量的推广费用，换来的却是十分不理想的结果。使店铺迟迟都做不起来，甚至乎使倾注大量人力物力推广的爆款都因此而流产！！点击率是否高，跟推广图有着至关重要的关系。在淘宝上，直通车推广图一般存在着四大误区：1.形状不规范。2.色彩色调不协调。3.主宝贝不突出，背景混乱，充斥大量杂乱的促销词。4.图片不清晰。那么怎样才算是一张高点击率的推广图呢？怎样才能做出一张优秀的高点击率推广图呢？一、怎样才算是一张高点击率推广图？一张高点击率的推广图，能表达出你想要表现出的宝贝与主题，并能吸引客户的关注，产生对宝贝了解与购买的欲望，从而形成点击。总的来说，高点击率的图片具有以下几个特点：1、图片一定包含宝贝，且图片主宝贝突出。作为一张推广图，我们主要的目的是将宝贝推广出去。所以在推广图中，我们一定要包含宝贝，而且图片中主要的宝贝一定要突出。让客户对宝贝形成一个直观的基础认知，让他精准的知道这就是他想要的宝贝，继而引起点击。2、适当添加品牌信息、产品特点或折扣信息。在推广图中适当的添加品牌信息，产品特点能为宝贝增添品牌，品质，特色等附加价值。促销折扣信息则能让客户得到优惠，特价等信息，增添点击了解欲望。3、画面细节精致，色调和谐。所谓爱美之心人皆有之，一张色调和谐，画面精致的图片，能为客户带来美的享受，使客户对宝贝与店铺形成一个美好的第一印象，产生点击欲望。更能使我们的推广图在千千万万的图片中脱颖而出，率先吸引住客户的眼球，增加推广效果。4、若用模特图，效果更好。模特图想比于平铺图更能为客户带来直观的感受与美的效果。尤其在女装类目中，上身后是否好看是绝大多数客户想要了解的最重要信息之一。且一张好的模特图，能更好的表现出产品的卖点所在。二、推广图数据分析与作图技巧分析推广图的好与坏，除了依靠我们上述所说的特点外，最重要的是推广图放上去后的点击率数据。下面，让我们以此款宝贝为范例进行推广图与数据的分析探讨。优化前的推广图数据：（昨天数据）优化前的推广图数据：（过去7天数据）这两张推广图都运用了模特来展示宝贝，宝贝尚算突出。但是突出不了宝贝的卖点，构图与画面不够和谐，促销信息，单纯的图片展示很难吸引买家的眼球。点击率都是在0.28%到0.5%之间。通过上述分析，我们可以发现这张推广图的最大缺点在于构图与卖点不突出。那么怎样才能修正这些缺点呢？1、我们可以观察宝贝标题与详情找出宝贝的卖点，拟定推广图文案。通过的对宝贝标题的总体观察我们可以了解到，衣服是针对胖MM这一个客户群体的，而这一群体关注最大的卖点是“显瘦”，而衣服特色卖点是刺绣，颜色选择，和促销信息。所以我们可以将我们的推广图文案拟定为：显瘦+ 胖MM大码+促销信息+颜色选择。2、我们可以通过观察成交记录，选择推广图需要的图片。通过交易数据我们了解到，我们的宝贝销量最大的是绿色款，所以我们选用绿色宝贝的模特图作为基础。综合以上观察所得，我们可以采用绿色模特图+文案（显瘦+ 胖MM大码+促销信息+颜色选择）3、准备工作都已经完成了，那么让我们查看详情页下面宝贝展示，选取适合的图片构图。正式开始我们对推广图的优化工作。（1）选图与构图。首先我们要在绿色宝贝的模特图中选好合适的图片，将模特放进推广图中，务求突出宝贝，完整清新展示宝贝，宝贝图片必须占画面三分二以上。如图：（2）加上我们已经提取出来的文案与促销信息，完成图片的基本构成。如图：（3）美化，选取应季（如夏天）和烘托宝贝风格的背景。务求让宝贝感觉更适合相应季节，让宝贝卖点更为凸显，画面更为和谐。（4）最后按照图片风格调整字体和字体颜色，使图片看起来和谐醒目，同时突出文案的主次，使图片更吸引客户眼球。通过以上步骤，我们的推广图已经完成优化了。当然这只是推广图的其中一种的构图方式，推广图的构图有很多种方法。下面让我来介绍其中两种的构图方式吧。方式一：整体展示（适合一般无细节卖点的宝贝）一般在宝贝没有特色卖点的情况下，采取整体展示能让客户对宝贝有一个整体的了解，再配以文字和促销信息说明，能起到很好的吸引点击效果。方式二：细节展示（适用于有特色有卖点的宝贝）当一个宝贝拥有特色卖点的情况下，我们采取细节展示的方式，在顾客了解宝贝的基础上，对我们宝贝的特色有一个较为深刻的印象，勾起客户的点击购买欲望。经过以上的优化，两张推广图构图比优化前的更为和谐，宝贝的卖点，促销信息等内容更加的突出，相信能更好的捉住客户的眼球，增加点击率。让我们放上去测试一下吧。通过一天的对比，我们在优化后的推广图，点击率分别由0.5%升到1.31%，由0.45%升到0.94%，整整提升了262%和208%有了飞跃性的提升。这说明了我们对推广图的优化，是有着很大的成效的。但一天不能说明一切，时间是检验真理的唯一标准，下面我们来看七天的数据对比。优化后数据：经过七天数据的对比，更换推广图后我们的数据分别由A图由0.28%提升到0.63%和0.47%，提升了225个百分点和168个百分点。B图由0.32%提升到0.49%和0.86% 足足提升了153个百分点和268个百分点。这是一个飞跃式的发展。而这一切都与推广图的更换息息相关。我们在价格，宝贝标题，出价不变的情况下，更换了新推广图。而更换上的推广图明显比之前的推广图，卖点更特出，促销信息明显，图片更加吸引。而效果也是显然易见的。因此一张优秀的推广图对增加点击率至关重要。通过以上探讨，相信大家对优秀推广图的重要性和优秀的特点有了一个宏观的认识。而如何去制作一张优秀推广图，相信大家也有了一定程度的了解，只需根据我们的步骤：1)定好文案2)选好图片，按方法摆放好3)美好一下烘托宝贝4)调整文字，然其更和谐就能做出一张满意的推广图了。只要我们能将我们探讨到的知识，在工作中融会贯通，相信大家一定能制作出高点击率的优秀推广图。让我们一起努力，共同创造出更美好的明天。-----------------------------------------------------------