首先我们对自己销售的领域要非常熟悉，你要很清楚自己所在城市的市场情况，这就需要我们做好市场调查，很多都会有的，能省去你实践的麻烦，这就需要你好好给你提供的市场调研的报告和相信息，我们在和客户交谈钱，掌握的市场信息越全面，对我们就会越有利，才会让客户觉得你很专业。比如客户的职业、年龄、籍贯、教育背景、兴趣爱好等等，我们可以根据客户的信息有针对性的调整话术，做到有的放矢。
另外我们除了做市场调研以外，还要对你的客户非常熟悉，如果你现在去拜访客户，在拜访之前我们肯定要对客户的信息有所了解，比如简单的年龄、职业、籍贯、教育背景、兴趣爱好等，都需要铭记于心，这样我们在和客户交谈的时候，才会有话题，而且能找到双方的共同点进行切入。
我相信我们都有过接到一些推销类的骚扰电话，我相信做销售的肯定也会接到推销电话，那你们就可以回忆一下，那些电话你一接听，就会直接挂断，哪些电话你会先听几句，有些销售人员在开始的时候，会把自己的销售目的隐藏起来，等和你搭上话了，他才会渐渐把自己的目的告诉你，至少你没有马上挂断他的电话，还能与他进行简单的沟通，这在某些程度上来说，就已经很成功了，所以要善于隐藏自己的真实目的。
另外我们给别人推销产品的时候，你要了解对方是否有使用的机会，举个例子你如果卖的是婴儿产品，结果你向一个还没有男朋友的女性去推销婴儿产品，你觉得有可能销售出去吗，所以我们需清楚你对方是否有这样的需要。选择对象的时候要考虑清楚。
另外像一些对操作有一定要求的产品，我们要弄清楚赌坊是否懂得如何使用这个产品，他是否能够一学就会，比如你向老大爷、老大妈去推销一款智能手机，对方会用吗，即使你教他，他也不一定会使用，即便你勉强的忽悠成功，销售给对方了，将来造成退货等一系列的售后问题，也是件很头疼的事情。
如果你想要把销售做好，你就应该学会时时刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的客户，不论这些客户是潜在的，还是准客户，都应该时刻就关注，因此，想要作为一名成功合格的销售人员，你一定要学会在目标客户上合理安排你的工作和投入时间，以培养和提高自己选择、确定目标客户的能力。把以上工作做好，你自然就懂得了如何去销售，这些都是锤炼自己话术的基础和前提。