建材企业招商模式优缺点分析

建材企业的招商渠道，一般分为四种： 一是参加行业的展会，参展展会优点是1、可以现场展示产品；2、与客户面对面；3、立体感受企业形象，缺点是：1、参展企业多，经销商对比性大；2、人员流动不容易现场把握客户；3、成本较高；4、持续时间短。 二是开招商会，开招商会1、可统一宣传企业产品和政策；2、具有唯一性，配对成功几率高，缺点是：1、经销商不容易统一组织；2、现场成本较高；3、持续时间短;4有区域局限性； 三是销售员赴市场开拓，优点是1、销售员对市场容量和经销商实力相对能够准确判断；2、直接沟通经销商，若把握住成功几率大；，缺点是1、出差成本较高；2、国内市场巨大，不容易把握全局；3、对销售员综合素质要求高。 四是熟人向企业介绍的经销商，熟人介绍的好处是1、经销商忠诚度较高；2、成功几率较大；缺点是1、熟人介绍的经销商数量有限;2、熟人介绍的经销商难以管理。 应该说，以上四种方式，优点和缺点都存在，企业也可以根据自身的情况进行选择和尝试。