工具/原料
招商
如何做好一个招商专员?
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了解产品卖点:招商招商,首先我们要自己了解自己的产品,如果自己对自己的产品也是半桶水,人家问你的时候,你回答不上,那怎么行?我们首先一定要懂得找到产品的卖点,比如你是做牛奶的,那卖点一般是补充蛋白质之类的。后台回复:如何正确的找到卖点? 我会把我的经验告诉你
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理清产品的商业模式:商人,要的就是你这个商品商业模式是很清晰的,一下子就能看到利润,如果是模棱两可,那你招商的时候就会碰到很多事情。所以说,我们一定要理清自己的产品的商业模式,看看能给经销商带来多大利润。后台回复:怎么做好一份商业模式计划书? 我会把我的经验告诉你
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明确自己的招商对象:前面那些明确好了之后,我们这个时候,就是要找到自己的客户,如果你是做健康产品的,你的对象当然是做健康产业的老板,如果你是做商业地产的,则类的。
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懂得招商话术:我们在进行招商的时候,一定要懂得一些说话技巧,商人,最看重的就是利益,我们在和他们聊天的时候,首先就是站在他们的角度来看问题,告诉他们盈利如何。
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后序服务要做好:如果是招商成功了之后,我们这个时候,一定要做好后序服务,比如针对产品知识不了解,比如针对不知道怎么推销,我们作为招商专员都要一一解答,只有把后序服务做好了,我们才能算一个合格的招商专员。
注意事项
今日美句:晚上千条路,可不要早上起来走原路。
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