一、产品 脱离产品，莫谈营销。 中国茶叶的产品多样性很宽，而单类茶叶的产品垂直度又很高，对于现代营销来说，这是极大地挑战。 企业必须对茶叶产品要素进行分解和定位，再进行组合。这些要素至少包括：茶叶的感官特点、茶叶的功效特点，茶叶的商品属性、茶叶的价格区间、茶叶的包装方式，以及茶叶目标消费群。举个例子，某一款产品：豆香高香型、防辐射功效、自用茶、简约纸质包装、单品装量100克、价位40元—60元、目标消费群为白领一族。 中国茶叶的产品要素也许不止这些，完整的要素组合方式就更多了，一个企业要进行适度地取舍。企业的产品战略就是做什么和不做什么。
二、品牌 品牌是一种标示，作为产品的区别。但品牌的功能远不止于此。现代营销的核心内容之一就是品牌建设，包括以识别系统为基础的品牌设计与管理，很多中国茶品牌还没有完成好这项“基本建设”。 更重要的是品牌沟通，品牌必须有自己的定位和主张、自己的个性和诉求。同时，品牌必须传播给目标群体，传播是有成本的，而且愈来愈高，所以又需要传播策略来提高传播效率。
三、通路 这是中国茶叶营销的重要课题。 对于中、高端的品牌茶叶，连锁专卖店应该是以后较长时间的优选通路，但是，茶企业必须万分慎重地启动连锁。 对于中、低端的品牌茶叶，茶企业必须打通便利性的渠道，让消费者举手可得。 同时，我们需要更多的通路创新，基于互联网的电子商务值得尝试，还有电话送货等。而茶叶营销的通路管理和通路效率绝对不可忽视。
四、服务 现代营销中，服务所占的比例本已经越来越重，但中国茶叶，尤其是传统茶叶，其营销中对服务的要求很高、很全面，而且要求专业性和人情味。尤其在现阶段，甚至在以后相当长的时期，茶企业不仅需要对消费者提供服务，还要对提供服务支持。
中国茶叶营销的“产品、品牌、通路和服务”四个要素当然不是孤立的，而是一个组合，在一定程度上可以相互补充，但不可以相互替代。中国茶叶的成功营销一定是上述四个要素的成功组合和有效协同。